工作室进行了一场直播，但是效果不是很好，经分析是前期的预热出现了问题，即宣传不够到位。老师让王新分析一下，该如何设置店铺海报，以直播宣传。王新为自己制订了学习单，用以梳理海报与直通车配合相关知识（见表 6 - 1）。

通过对店铺设置配合的学习，王新已经基本了解了直播与店铺基本设置之间配合的重要性，他准备从色彩、构图等方面分析图 6 - 10 所示的直播营销海报。

第一步：从设计方面进行分析，即从海报色彩、排版、构图等方面进行分析（见表 6 - 3）。

第二步：从文案方面进行分析，即从海报的主题、时间、产品等方面进行分析（见表 6 - 4）。



任务描述：为了巩固直播与店铺设置配合的相关知识，请你分析表 6 - 5 中所示的推广工具。

任务评价（见表 6 - 6）：

直播预热是直播引流的重要手段，一方面可以让店铺的老顾客获得直播活动信息，另一方面则可以吸引新顾客进入店铺了解你的商品，然后转化为直播间的流量。所以在直播的前期要做好店铺的推广设置，以配合直播，引进流量。

直播促销海报会在一定程度上影响最终的流量转化，应将海报放在店铺的首页位置，为进店的消费者提供直观的图片信息，明确告知消费者店铺正在举办什么促销活动。

（一）明确主题

直播活动的主题是直播促销海报宣传的核心，因此在制作海报之前，要明确直播的主题内容和主打商品，统一所有的预热文案和预热信息。

首先，海报设计要把促销信息放在中间位置，达到加深第一印象的效果，突出重点内容，让消费者能直观地看出本次直播的核心内容是什么，判断是否值得期待，这样才能达到有效的传达效果。

其次，海报的主题设计与海报的整体色调要呼应，颜色的传达力要大于文字，所以颜色的使用一定要紧扣主题。海报所使用的颜色不能过于鲜艳，主要颜色不超过三种。例如，开学季主题，在选择色彩时可以选择绿色、蓝色、白色等纯净、干净的颜色进行搭配，体现学生青春活力的特点；如果是奢侈品主题，则可以选用暗红色、紫色、黑色等，凸显高贵、沉稳的气质，展现低调又不失华丽的美。直播间海报，如图 6 - 1 所示。

（二）突出人物

人物比任何物品都更具吸引力。在直播营销活动中，主播具有一定的个人魅力，可以影响整个直播间的流量，所以在制作海报时要把本次活动的主播添加进去，让海报能在主页中脱颖而出。在直播促销海报中添加人物元素时，需要注意以下两点：

（1）注意人的视线停留习惯。一般的消费者都习惯从上到下或者从左到右看图片，同时也要考虑人体结构，即一般的人物照片都是站立拍摄，在海报中放置的位置就不适合上下结构，这时就要考虑左右结构，所以，人物照片比较适合摆放在海报的左侧位置。

（2）不要让人物喧宾夺主。海报宣传固然重要，但是毕竟海报的宣传主题是商品，所以在添加人物元素时，要考虑促销商品和促销信息的位置，即在选择人物图片时尽量不要选择大头照。可以选择“人物 + 商品”的形式来突出产品信息，让人物和商品结合在一起。

当然，也存在一些特殊情况，比如许多直播间会用邀请明星等作为嘉宾，为产品背书，这时就要重点突出明星效应，扩大明星在海报中所占的区域，一般占海报的三分之二比较合适。

（三）促销直播时间

在促销海报中要注意设置直播时间，其作用是可以为客户营造一种“紧迫感”，从而提高转化率。但在设置“促销直播时间”时要讲究一定的技巧（见表 6 - 2）。

（四）装饰元素

在确定海报的总体布局后，还可以添加一些与活动主题相关或者与直播间风格相关的装饰，让海报与直播活动的联系更紧密。例如，在“潮品日”直播主题的预告海报中，可以加入流体金属、细线网格等潮流元素，还可以使用一些流行音乐和街头时尚等视觉符号，让设计更符合“潮”的特点，从而更好地吸引观众。也可以利用节日特色，例如，春节的灯笼、端午节的龙舟等为海报的设计增添一定的感情色彩，但是要注意添加的内容不能过多，否则会使海报的设计风格变得混乱，弱化主体商品信息的传播效果。

（五）文字设计

文字是海报设计中非常重要的表现元素，文本的字体、编排、大小都会直接影响版面的视觉效果。直播促销海报文字一般安排在版面的上下两侧，主题位置的字体可以选择视觉表现力更强的字体，如粗体、立体字、轮廓字等，选择契合主题风格的艺术字体能更好地提升促销效果。

副标题的文字信息比较多，包括直播时间、产品信息等，对于这部分文字的组织要注意主次分明和编排形式统一，例如，可以选择相同的字体或者对齐，通过符号或者颜色来区分重要信息（见图 6 - 2）。

直通车是传统电商运营中最大的推广渠道。在以前使用直通车推广时，都是根据单品设定的，所以店铺的推广策略以单品爆款推广为主，现在直通车增加了直播推广功能。在直通车中推广直播间，以往在点击主图图片时会直接跳转到详情页，但是直通车增加了直播推广后，点击主图图片就会跳转到直播间，同时在图片上会显示“直播中”标识，标识旁边会显示直播的观看人数，突出人气流量（见图 6 - 3）。

点击主图进入的页面是可以进行设置的，可以选择正在直播的直播间，也可以选择与主图呼应的直播片段（见图 6 - 4）。进入直播间后还可以设置弹出界面，如可以设置让进入直播间的消费者先抢券再看直播。直播结束后，还可以继续推广，左上角的文字会从“直播中”转变成“直播讲解”。

需要注意的是，只有直通车智能推广计划中的商品，才能添加到直播推广中，如果商家想要推广的商品还没有上架，就需要先将商品上架，放置一段时间后，获得相应的数据累计，才能为直播间更好地引流。即历史数据能帮助直播推广，进一步加速引流。以淘宝为例，若商家在直通车后台的直播推广中不能添加相应的商品，可能是因为没有在淘宝直播后台添加，需要在淘宝直播后台做相应的设置，再到直通车中设置推广。具体设置步骤如下：

第一步：从直通车后台进入“推广”，找到“直播推广”，点击“新建直播推广”（见图 6 - 5）。

第二步：选择直播间进行投放设置，点击“选择直播间”按钮，选择店铺内的直播间。可以选择已经结束的直播间，也可以选择即将开始的直播间，一次只能选择推广一个直播间，同时只能推广一个商品，如果需要推广其他商品，就需要重新建立一个推广计划（见图 6 - 6）。

“直播推广时间”可以选择“始终推广”，选择这一项，不仅直播前可以进行预告宣传，直播结束后也可以通过链接进行回放，即不论是否在直播时段都可以进行推广。“直播推广时间”还可以选择“直播结束则推广结束”，即只在直播时间段进行推广，两者只能选择其一。

第三步：单元设置，是指从推广计划中选择推广单元加入直播推广，点击“添加推广单元”添加宝贝（见图 6 - 7）。

第四步：创意预览。在新建的直播推广流程中，目前默认使用创意主图也就是直播推广浮层，是大家看到的推广主图，在新建完成后可以任意更换图片，根据自己的创意设置主图（见图 6 - 8）。

第五步：设置推广方案，在推广方案中可以设置以下三个内容：（1）设置“直播溢价”，是指商家在直播时段设置的单独溢价，仅作用于直播推广投放生效的时间段，对推广单元内的所有关键词均有效。（2）设置“直播引流词包”，是指为直播推广提供的智能化动态引流词包，帮助商家在直播推广时段内，尽可能多地为推广宝贝购买相关流量包，加速提高直播观看人数。（3）设置“直播推广人群”，是指系统自动根据所推广的宝贝，选择相应的推广人群，帮助商家在直播推广时段内进行推广，这种形式可以提高直播间的引流效率，提升观看人数（见图 6 - 9）