在上一个任务中，王新学习了选择主播和直播主题的方法，他将继续学习把控直播时间节奏的方法，学习单如表 5 - 4 所示。

通过对直播时间节奏知识点的学习，王新基本了解了直播的时间节奏，为了更好地掌握如何把控直播时间节奏，王新计划通过推广台灯活动来进行实操训练。

任务描述：学习了直播时间节奏的相关知识，为了更好地运用所学，请你为某品牌电水壶的直播销售时间制定计划，谈一谈该如何分配每一时间段（见表 5 - 5）。

任务评价（见表 5 - 6）：

作为一名主播，不但要具备掌握直播时间节奏的能力，而且要意识到直播间是自己的战场，主动权掌握在自己手中。很多新主播都会有这样的经历：第一次直播没经验，粉丝人数也少，直播几乎全程冷场；与观众的互动仅仅是一问一答，对方却不愿再与主播互动，导致出现开场即散场的尴尬局面。观众来到直播间往往抱着观望的态度，如果主播只是被动地等待“粉丝”制造话题，“粉丝”当然会失去兴趣。主播要训练掌控直播气氛、善于调节气氛和制造各种话题的能力，这种能力通常需要专门训练也需要积累。主播可以给自己的直播设置一个小主题，尽量让粉丝参与进来，粉丝有参与感就不会冷场。主播具备一定的控场经验后，就要考虑如何把控直播时间节奏这一问题了，即设置直播时间节点。对于商品促销类直播来说，通常两个小时为一场，具体各环节的要求如下所述。

第一阶段：前 15 分钟

在直播开始后的前 15 分钟，主播应先进行活动介绍，为直播活动暖场。一般粉丝量达到 3 000 ～ 5 000 人时，或者最少达到 700 ～ 800 人时，开始活动介绍较为有效。暖场期间，主播可以和观众互动，穿插送礼、问答有礼、答对半价、免单、秒杀等活动。送出的小礼物要看产品的情况或者产品的价格而定，量力而行。

第二阶段：16 ～ 60 分钟

接下来的 45 分钟可以介绍 2 ～ 3 款商品，刚开始节奏要放慢一点。以服装类商品直播为例，刚开始直播时，观看量会很低，没有人互动会冷场，此时，可以用小号来引导做活动。小号可以抛出问题，如：今天会不会送礼物呀？价格能不能更优惠呀？这样做的目的是跟粉丝互动。在开启直播时，平台的算法机制就已经启动了。直播间有各个行业的频道，平台根据直播间的人数来分配流量，平台向用户优先推荐活跃的直播间，展现量就会非常高，这是一个良性的循环。再做一场问答有礼，提出常识性的问题让观众抢答，答对的会得到小礼物，这样会增加直播间黏性。互动的销售额对直播间的贡献非常大，这种活动要多做。可以和观众开玩笑、做游戏，适时调整直播间气氛，不一定一直介绍产品。

第三阶段：61 ～ 120 分钟

后面的一个小时，重复介绍前面卖的产品。做服装类商品的，就说穿搭；做数码类商品的就多演示，等等。直播的最后一个小时，可以发起免单活动。提前做出预告，提醒观众直播到最后会有惊喜，很多人会一直停留在直播间。大多数主播在直播接近尾声时会很疲劳，没有精力和直播间的观众互动，这很可能会造成直播间掉粉。在直播结束前的 20分钟，主播可以以互动聊天的方式做结尾，对观看直播的粉丝表示感谢。直播的最后 3 分钟，一定要做的事情：提前在预告页面发布下一场直播的时间和内容，这样不仅可以留住铁杆粉丝，还可以吸引其他游客进入直播间。