葛俊浩：豪气干云坚守实业梦
（2001届国贸专业校友）
资料来源：2017-07-09 商报新媒体 每日商报
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生活中，充斥着各种各样的气体。
除了无处不在的氧气，不少气体还穿上了“功能衣”隐身在各行各业：食品加工中，氮气成了果蔬食品的“保护膜”；钢铁冶炼中，二氧化碳化身焊接、不锈钢制造、冶炼切割的“小能手”；医药行业中，黄金气体也扮演起了检测、分析的“角色”。
这些各显神通的气体，实际上是一台台空分设备努力的成果，然而背后这些专业的设备、机器，却很少有人问津。
尽管如此冷门、小众，不被世人所熟知，但杭州余杭区经济开发区的本土企业福斯达的总裁葛浩俊，依然怀揣着一颗初心，专注地与气体打着交道，率领团队把一家小气体设备厂做成了全国空分设备的领军企业，创造了一个个业内“传说”。
葛浩俊说，这是他一辈子要坚守的实业梦。
经历全球先进技术冲击
让企业获得更多学习机会
说到福斯达，不得不提创始人葛水福，他是葛浩俊的父亲，1984年在余杭创办了气体设备安装维修厂的小企业，也就是福斯达的雏形。
作为接班人的葛浩俊，2001年大学毕业后，他并没有回到企业，而是凭借自己的能力，在外打拼，曾就职于浙江中大集团股份有限公司。
直到2007年，他才回到福斯达就职，担任外贸部经理一职。当初外贸部成立时，不仅人员缺乏，而且几乎没经验可以借鉴，与国外市场对接业务面临重重困难。
在这样严峻的形势下，葛浩俊带领着团队，参与了全球深冷行业的领军企业在国内的考察和挑选。据他回忆，当时接待了考察团十多次，前后准备了一年，通宵达旦是家常便饭。就是这样一股韧劲，福斯达也成了全球深冷行业的领军企业在国内中小型空分设备设计和制造的唯一合作伙伴。
林德巴基斯坦130吨/天全液体带氩空分项目
也正是这次合作，让葛浩俊豁然开朗，他笑称“这就像是一场洗礼。企业原来的设计理念、项目管理等领域，部分还是一张白纸，经历了全球最先进技术的冲击，一开始有点不知所措，但却成了我们学习的绝佳时机。”
在竞争激烈的大环境下，作为新生代力量的他，在接手福斯达之后，始终坚持企业要不断创新，放眼于新的产品开发。
福斯达作为后起之秀，有着明显的劣势，“作为一家村办乡镇企业出身的我们，并没有多少历史沉淀，客户群也不多，自然认知度比较低。”但是他没有畏惧，“一个年轻企业更有活力，创新意识会更强，我们就像是‘年轻人’，更注重成长。”
2007年，他们向液化天然气扩张，项目顺利竣工投产，2008年液化天然气装置逐渐打开市场，成了福斯达的核心业务之一。在他的带领下，福斯达在国际金融危机的大背景下，销售额年增长依然超过100%，其中海外部分年增长额超400%，出口产值破亿元大关。
目前，福斯达已经形成了“4+1”模式产品格局，即为空分设备、液化天然气装置、绕管换热器、化工冷想和低温储罐业务。
面对创业路上的“诱惑”他选择坚持
就在葛浩俊埋头奋斗的过程中，正是我国房地产市场疯狂和实业低迷形成鲜明对比的时期，“聪明人”都能看到，与其痛苦地做实业，而且还要时刻担心受到金融危机冲击，还不如投资房产坐收渔利。
难道他就没有看到、没有动心吗？当然，也曾“诱惑”过他。当房产市场一路飘红，葛浩俊也曾看到身边的朋友投资，收获颇丰，亦或者挪一部分资金找点项目来投资，便可潇洒地过日子。
而自己的企业不仅要招募大量人才沉下心来做研发，而且还要投入大量资金用来扩大规模。对比之下，他心中也曾感到不平衡。
但葛浩俊沉住了气，“投资要一分为二辩证地看，有得必有失，虽然得到了利益，但失去的是全身心扑在主业上的心思，在投资的过程中，肯定会牵扯一部分精力，对主业的投入也会相应减少。”
“主业的投资，才是一个企业的‘永动机’，回报是长远的。”葛浩俊认为，现代企业的发展，最重要的就是战略部署，立足自身实际，找准产品定位。
说到企业的战略，不得不说2009年，这是葛浩俊比较纠结的一年，也是福斯达的转型年。“从基层员工到部门经理、副总、总经理，我们花了整一年的时间，做了企业战略规划，包括核心价值、核心竞争力、愿景、使命、经营战略等。”
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他告诉记者，福斯达从2006年开始，就确定了走中高端路线，舍弃低端空分设备制造，向高端进军，2009年，真正把大空分的战略目标，放进了企业中长期的发展规划中。
在做企业战略规划时，对于企业的核心价值，他也是斟酌再三，最终呈现出来八个字：诚实、感恩、严谨、爱心。葛浩俊说，一个企业强大，不仅仅局限于产品竞争力，而在于一个团队的力量。它是一种“精神”，传递的是一种力量，大家有了共性，团队才会有力量，执行力、作战会更强。
走上世界的舞台实现“实业梦”
成为全球领先深冷系统解决方案提供商，成为全球五大空分设备企业之一。——这是福斯达更长远的目标。
这不仅是福斯达的梦，更是葛浩俊艰难的实业梦。葛浩俊认为，让梦想照进现实，唯有一步一个台阶走下去。在市场细分前提下，打造差异化精品，积累与整合更多的核心资源，形成自己的核心竞争力。
他说，像在国外有不少“隐形冠军”，都是业内的“行家”，他们注重自己的竞争力，成为小市场的主宰者，做事情十分专注。比如专门生产洗碗机的Winterhaltar公司，给出的定位非常狭窄，就是“给餐厅和宾馆做洗碗机”，现在品牌已推广到了全球。
在转型中的中小企业，葛浩俊觉得最需要的就是这份心无旁骛，专注在产品与技术上，而不是想着挣“快钱”，在这些隐形冠军的身上，可以看到很多特别好的特质，比如有高度创新精神、研发文化，都是在做实业最需要的基本素质。
做实业除了本身，外围的环境也很重要。“就国家层面来说，提倡转型升级，加快淘汰落后产能，倒逼企业转型升级，推进产业结构调整。目前，国家正在全面推进依法治国，法制社会建设越来越全面，实体企业有了法律的保护，进入良性循环。”
就余杭当地来说，提倡建设美丽余杭，“环境就是生产力和竞争力，一个好的环境，是生产要素集聚的洼地、人才向往的高地、商务成本降低的盆地和经济效益提高的福地，也为我们产业注入了强大的动力。”
作为余杭本土企业家的葛浩俊明白，他还肩负着不可推卸的社会责任。“我们首先要做好自己的主业，把企业做强做大，成为名副其实的‘国家队’，跟世界上所有的大企业竞争并且立于不败之地，这是企业对国家和社会的责任。其次，还要对员工负责，最大限度满足员工的身心发展要求。”
除此之外，他还倡导企业要回馈社会，在汶川大地震的时候，他积极号召全体员工捐款捐物，每年都会进行慈善捐款，资助家庭困难的学生。
文：潘婷婷
通讯员 陈道亮
视频：陈皮皮
图片和视频素材：福斯达提供
