Abbreviations
PPA (pay per action)
PPL (pay per lead)
PPD (pay per download)
eCPA (effective cost action)
CPM (cost per mille)
CPT (cost per thousand)
SEMPO (search engine marketing professional organization)
CTR (click-through rate) 点进率
CPA (Cost Per Action)
CPI (Cost per Impression) - CPM (Cost Per Mille)
淘系SEO工作
淘系SEO工作
1. 淘系SEO：搜索引擎优化
2. 淘宝搜索的构成 www.taobao.com
主搜索框、商品属性筛选区、类目筛选区、功能筛选区、搜索结果区
3. 天猫搜索结果构成 www.tmall.com
属性筛选区、类目筛选区、功能筛选区、商品结果区
4. 淘系SEO的影响因素
影响淘系自然排名主要因素：
（1）类目因素和反作弊因素
（2）文本因素和时间因素
（3）卖家因素
（4）服务因素
（5）人气因素
（6）个性化因素：千人千面
（7）商业规则
做好淘系SEO工作
做好商家特色服务工作
熟悉淘宝规则，避免作弊违规行为
做好宝贝发布的类目属性工作
做好淘宝搜索关键字工作
关键字查找工作、标题关键字选用和布局工作、准确书写宝贝属性
5. 宝贝推荐和上下架时间
6. 做好商家日常服务工作，提高服务水平
7. 天猫SEO、淘系无线端SEO
淘系SEO工作的内涵
提供高质量服务
提供优质服务
2 淘系直通车
一、淘宝直通车基本概述
1. 简介：淘宝搜索付费推广，CPC付费
2. 特点：付费基础上，见效快、针对性强
3. 适用对象：
集市店三心以上或天猫卖家；
宝贝上新前测款、上架后打造爆款
4. 存在形式：标准推广、自动化推广
二、淘宝直通车各种形式展示位置工作原理
1. 宝贝推广
关键字推广：PC端搜索页右侧、无线端（不同平台）
定向推广：PC端首页底部热卖单品…
2. 店铺推广
推广店铺首页或导航页
推广位置：搜索结果右下侧“店家精选”区域
3. 活动推广
三、淘宝直通车操作流程
1. 进入直通车
营销中心-我要推广-营销入口-淘系直通车
2. 标准计划推广操作流程
新建计划-添加推广宝贝-添加创意-设置关键词和出价-上线
店铺推广
四、直通车操作注意事项
参数设置：提高ROI
设置：日限额、投放平台、时间、地区
2. 选品和创意设置
选择有优势的商品、创意文案
3. 关键字质量分优化
（1）宝贝推广排名=价格X质量得分
3. 关键字质量分优化
（2）影响关键字质量得分的主要因素
创意质量
相关性
买家体验
（3）提高关键字质量得分
提高相关度和一致性、提升客户体验
3. 关键字质量分优化
（4）无线端质量分与排名的关系
| 无线质量分 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 |
| 无线展现逻辑 | 无展现机会 | 有展现机会 | 首屏展现机会 | |||||||
4. PC端、无线端分别出价、优化投放
（1）无线端流利超过PC端，出价单列
（2）增加人群定位功能、针对性投放
3 钻石展位
一、钻石展位基本概述
1. 钻石展位：计费单位 CPM
2. 特点和适用性：
超大流量、多样化展示、定位精准、投放灵
3. 适用性：C店和B店
店铺要求：DSR4.5以上，C店好评率98%
商品要求：店铺商品10件以上
其他要求：未因虚假交易扣分大于12分4. 钻石展位资源：站内、站外、无线端
二、钻石展位的开通
报名：zuanshi.taobao.com
考试: 70分及格（部分例题）
审核：充值
签署协议：同意条款
三、操作流程
与直通车操作流程接近
1. 新建计划设置
选择广告推广方式、计划基本信息
2. 新建单元设置
定向人群、资源位、出价
3. 添加创意
4. 完成投放
四、投放注意事项
计划设置：精准化管理
资源位选择：站内站外
定向投放：
群体定向、兴趣点定向、访客定向、其他定向
4. 创意设置：图片、flash、文字等
4 其他推广方式的应用
一、淘宝客推广 www.alimama.com
1. 淘宝客推广：CPS
2. 淘宝客认知：
类似传统销售方式中的导购人员
导购资源：QQ、email、微博、微信
3. 淘宝客优势：按成交量付广告费
二、商家淘宝客推广流程
1. 开通
（1）开通流程：卖家中心—营销中心—我要推广—淘宝客推广，然后签署卖家协议
（2）商家需满足条件：一心以上，或参加消费者保障；店铺状态正常；拍卖商品不能参加；商品状态正常
2. CPS计划管理
（1）通用计划（默认计划）
添加推广商品—设定佣金（1.5% - 50%）
（2）如意投计划
展示位置由阿里官方设定，佣金1.5% - 50%
（3）定向计划
可设置为不公开招募，符合商家需要才允许推广，佣金可高达70%
（4）活动计划
商家觉得回报率合适可报名
（5）分享赚管理：CPA计费模式
分析评价、分享店铺、分享创意
3. CPS推广计划的设置
设置佣金比例、新增主推商品
4. 淘宝客工作流程
www.alimama.com
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