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1 教学内容
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2 拓展活动
【任务背景】
折扣往往是吸引消费者的参与活动的主要因素,卖家通过给予一定的折扣优惠,吸引消费者购买更多的商品。某天,小李接到上级分配的一项任务:设置一项订单包邮营销活动。于是小李开始登陆ECStore,打算设置一项包邮活动。首先,小李需要学习商品促销。
【任务分析】
知道订单包邮活动的特点,能设置订单包邮活动,进行包邮营销。
【任务实施】
一、了解订单包邮
折扣销售的实质:是卖方给买方的价格优惠,是仅限于货物价格的商业折扣。。
折扣销售的特点:
1.活动的短期性。折扣营销不是一项长期的营销活动,只适合短期进行。
2.特殊条性。打折是针对某种特殊商品、某种特殊事件、某个特殊节日等,例如换季商品打折促销、国际邮费下降海外商品促销、国庆节促销等。
3.临时性。打折是根据企业发展过程遇到的各种临时状况而进行的,不是一种长期的、有目标的发展策略。
折扣销售的案例:
双十一期间参加5折包邮的商家品牌超过1万家,商品类目丰富,并且商家都打出了五折销售的口号,这吸引了更多的消费者参加“双十一”营销活动,也容易使消费者产生冲动消费,平时可能一些想买但是又犹豫的商品在5折巨大价格诱惑下,消费者会决定下单,完成购买行为。
实行打折的站内营销策略的特点:
1.折扣力度一定要大! 当然这需要根据商品的类目进行细分,例如:日用百货、服装类设置3折、5折的力度效果最好,但3C数码类商品肯定无法做到这么低的折扣,一般设置为8折、9折;
2.打折活动标题要醒目!比如五一节促销、双十一促销、0元购等活动字眼,让消费者产生购买欲;
折扣促销的利弊:
方式操作简单,不需要复杂的操作流程和繁琐的组织工作。但现金折扣容易造成商家的利润减少,压低市场整体价格,也可能给消费者带来非折扣不买的心理。
二、打折营销活动设置
1.设置商品促销规则
①登陆网站后台管理页面。选择【营销】中的【商品促销】。点击“添加规则”进入到活动详情设置页面。
②在【规则名称】栏输入信息,例如“双十一五折优惠”,在【规则描述】栏输入相应叙述。在【启用状态】中勾选“是”,优先级输入最高优先值“50”,设置开始时间和结束时间,勾选所需要的会员级别。
2.设置优惠条件
①点击左侧的【优惠条件】,进入到优惠条件设置页面,在优惠条件模板列表中,勾选“指定商品”,在下来选项设定中选择“所有规则”,符合条件选择“符合”,商品归属选择“包含”。
②然后点击“请选择”的下拉三角按钮,弹出商品选择列表页面。
③勾选要打五折的商品,点击“确定”,返回到优惠条件设置页面,此时,选择的商品就会显示在优惠条件页面。
3.选择优惠方案
①点击页面左侧的优惠方案,进入到优惠方案模板选择页面,在模板列表中勾选“符合条件的商品以固定折扣出售”,并在下面的商品折扣中,输入对应值,如果是5折,就是50。
②点击“保存并关闭窗口”。
【任务总结】
通过学习,小李了解到折扣往往是吸引消费者的参与活动的主要因素,卖家通过给予一定的折扣优惠,吸引消费者购买更多的商品。他了解折扣营销是相对短期的、有特殊条件和临时性的。另外,小李也通过操作学习,掌握了商品折扣促销的设置能力。