【任务背景】

小李经过几年的努力工作，终于从一个营销推广专员成为了网店的营销推广主管。2016年末，小李和上级领导一起制定出了2013年的营销活动规划，在该规划中，2017年，网店将会举办团购、订单促销、商品促销、赠品营销、优惠券营销等多项站内营销活动。首先，小李第一步从学习团购开始，慢慢熟悉站内营销。

【任务分析】

了解团购活动的功能和优点，学习掌握团购活动的操作。

【任务实施】

了解团购活动

一、了解团购活动的概念

团购就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。

团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利。

二、了解团购活动的优点

直接销售利益。举行团购活动，只有在参团人数到达企业设置的开团人数才会开团，一般成交率都能在80%以上。

品牌推广。企业举办团购活动给出的价格通常都会比一般的销售价格低，在低价诱惑下，很多消费者都会关注此次团购活动，并了解企业或商品的详细信息，就算消费者最终没有参团，企业也达到了其品牌推广的目的。

规模化销售。企业规模成本会随着参团人数的增加而降低，最终获得规模化销售利益。

三、了解团购活动的创建操作

①创建活动

登录商城网站管理后台。点击【营销】，选择“团购活动列表”，如图

②设置活动内容。

点击“添加团购活动”，如图

如图，在添加好的活动界面编辑内容。

“团购商品”点击下拉菜单，选择目标商品。设置“活动开始时间”和“活动结束时间”

依照实际情况填写“初始销售量”“活动最少量”“活动最多量价格”

邮费优惠可选择“无邮费优惠”或者“达到一定量免运费”

活动对象选择有“普通会员”、“黄金会员”、“白金会员”、“特殊贵宾”

填写“每人限购”数量和“活动说明”

“活动开启状态”选择“开启”

点击“保存”

③查看活动

点击“团购活动列表”，就可以看到之前创建商品的团购活动。如图

点击活动链接，也可以在商城页面看到该活动的详细商品介绍页面。如图

四、案例分析

团购电商拼多多

拼多多成立3 年跻身中国第三大电商，核心优势是①主打低价爆款，还有②“有奖游戏+团购”的传播模式使分享者和被分享者双赢，从而实现低成本引流，以及③微信在流量等多方面的扶持。但用户和商户的切换成本较低，拼多多后续要考虑的是如何维系3 亿的流量，并转变为有效GMV 从而变现。

拼多多已经完成了初始的流量积累，在客单、货币化率逐步提升的假设下，拼多多的盈利能力将逐季改善，有望在2018 年末实现单季度的盈亏平衡。

【议一议】

同学们有使用拼多多的经历吗？用户体验如何？你们看好它吗？

【任务总结】

小李通过学习，知道了团购就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。他明白了团购活动有增加直接销售利益、促进品牌推广和规模化销售的优点。通过“拼多多”案例分析，了解到团购活动现状，最后他学会了团购活动的创建工作。

【拓展活动】