爱思考的桔子在搜集资料的时候，发现与移动电子商务相关联的事物太多了，移动互联网、微商、微信、微营销……这么多新名词，它们之间到底有什么联系呢？带着疑问询问许总，许总笑着回答：“先别急，我们来慢慢寻找答案。”在许总的指引下，晓欣和团队成员开始搜索相关的信息资源，初步了解移动电子商务和微商。

1. 移动电子商务与传统电子商务的区别。

当然，由于基于固定网络的传统电子商务与移动电子商务拥有不同特征，移动电子商务不可能完全替代传统电子商务，两者是相互补充、相辅相成的。

2. 了解移动电子商务与微商。

微商是移动电子商务发展的必然产物。微商可以理解为“互联网+直销”模式，打破了传统以线下线上渠道为销售通路的模式，把消费者变成销售者，同时利用社交媒体和互联网平台可以进行快速传播和组织管理。

微商是移动社交电子商务最主流的形态，微商中的消费者关系是朋友与朋友的关系，相比传统商业的买卖交易关更加有情感和信任，这种以人为销售通路的模式更加容易产生社交型消费。

3. 搜集目前流行的微商平台，并进行分析。

微商平台发展至今，各个平台都在不断地完善自己的功能和服务。微店是微商中较早出现和发展的平台，目前的使用人数是最多的。

微信小店需要对接微信支付的服务号，就是必须是公司，不能是个人，并且门槛较高，特别是微信支付开通费用较高，不太适合初次创业者。

微商城作为第三方平台，既需要微信的公众号，又提供了丰富的商城管理和营销工具，并能使用这些应用和粉丝互动，开展营销活动。微商城结合了店铺和微信公众号两者的优点，可以预见到是未来微商的发展趋势。目前微商城的平台很多，比较出名的是微盟，但考虑创业的门槛和学生团队实践的可操作性，我们选择费用门槛较低的有赞商城作为微商城的代表来学习。

4. 搜集适合开展微商的产品及特点。

在本活动中，对中国目前的移动电子商务发展状况有了初步的了解，也了解到微商作为移动电子商务的主流形式，已经成为电子商务发展的一大趋势。因此，团队成员们对即将开展的工作充满了信心。

成功的微商创业团队，到底需要哪些基本素质和要求呢？带着这个思考，团队成员们开始搜集媒体报道的各种成功案例，希望从成功的商家那里获得一些启示。

一、阅读店主故事

①“水果哥”的创业故事。

许熠是某大学的一名学生，在过去3个月里，他和他的微信水果店“优鲜果妮”在学校火了一把。许熠所在学校共有学生1.7万名，其中女生6 000多名。许熠发现：女生几乎每天都要吃水果，如果按每个女生一个月50元消费来估算，微信卖水果大有赚头。开业之初，许熠的生意并不好做，常常等上一天才有一笔几元的订单。微信营销的基本条件之一是有足够多的好友，许熠和他的同学采用“扫楼”的方式来增加好友：将印制的市场宣传单、广告册发到学校的教学楼、食堂、宿舍楼；利用课间10分钟在各个教室播放“优鲜果妮”宣传短片……3个月时间的“扫楼”，“优鲜果妮”关注人数达到4 920个，这些用户多为许熠的同学。针对这点，许熠经常推出个性产品，各类水果组成的“考研套餐”“情侣套餐”“土豪套餐”频频吸引同学眼球，此外，许熠的公众平台还会不时推送天气预报或失物招领信息来吸引粉丝。到目前为止，“水果哥”已经实现了4万元/月的收入，图1.1.3是“优鲜果妮”的店标。

②林婷婷：当个与众不同的“微商”。

林婷婷，16岁，电子商务专业二年级学生。她刚开始从事淘宝销售，生意越来越难做，后来紧跟潮流转战微商。林婷婷认为，爱美之心人皆有之，能让人皮肤变美的面膜应该会有市场。在详细了解代理的面膜后，拿下代理权，并通过朋友圈与格子铺辅助销售。当绝大部分微商都是通过微信销售产品的时候，她则通过线上线下相结合，让自己的微商之路走得与众不同。短短几个月，林婷婷的月销售额已达数千元，手下拥有十几个代理产品，并组建了自己的团队。

二、欣赏优秀商城店铺。

①小也香水

商城简介：专注香水美妆11年。凭借300万用户积累和精细化运营，在短短几个月内，公众号粉丝数与购买转化率已有了成倍增长。

②寻慢

商城简介：武夷山原创茶叶品牌。以武夷岩茶手工焙坊为起点，坚持古传炭焙的手艺制茶。用自然农法管理茶园，保留原茶树的正常生长姿态。按照祖辈的方式做茶，又善于运用互联网，用年轻人的方式让更多年轻人接触并喜欢上茶。感恩自然、尊重传统、关注内心！

合作实训

（1）活动准备。组建团队：班级推选若干组长，作为团队队长，各组长通过招募和学生自由组合等方法将班级分成各个小团队。

（2）实训任务。

①小组搜集目前流行的微商城平台，模仿“活动1”中关于微商平台的对比方法，从开店门槛、费用、主要功能、支付方式、推广方式、平台优势等各方面进行比对分析。

②小组搜集身边的资源，选定产品，撰写开店计划书。从计划开店需要筹集的资金、货源、销售产品、市场前景等方面进行分析。

(3)注意事项。注意所选的项目和产品能贴合实际，具有可操作可经营的特点。