讨价还价的原则

案例4 大卫的烦恼

   大卫是农场家庭食品公司的一位地区经理，管辖一批连锁超市。他在新年前夕向各商店经理发出以下通知。我们打算在价格上成为最具竞争力的连锁公司，为了保持这种地位，希望每一位商店经理做到：①将食品的腐损降低到最低程度；②将加班费尽可能地降下来；③把商店库存压缩到最低程度；④定货单尽早发出，以便公司采购员有足够的时间去讨价还价；⑤确保广告费不超支；⑥对采用购物优惠券要格外谨慎。6 个月后，公司总经理玛莉把大卫叫去训斥时，他再也高兴不起来了。玛莉向大卫提出了几个问题：①在他管辖的那个地区，利润并非预计的那么高；②她认为食品的质量和对顾客的服务比削价更能获得利润。她还出示了大卫管辖的各个商店的上半年经营财务分析报表，食品腐损与加班费都超出了公司的平均水平，广告开支也是如此。不过，库存积压减少了，购物优惠券的费用减少了。但是，各商店经理的定单要么来得太晚，要么急得要命，采购部门一再向她抱怨这类事。
问题：

1、这位总经理的抱怨中，在哪些地方是不公平的？

2、为了使年底总报表富有成效，这位地区经理还能做些什么？

3、这一事件对我们有什么启示？