案例九：中国国际陶瓷工业展览会招展工作介绍

中国国际陶瓷工业展览会（Ceramics China）概况

中国国际陶瓷工业展览会（Ceramics China）目前已经成为亚太地区规模和影响力最大、知名度最高的国际知名品牌展会，同时也是全球三大陶瓷工业展之一。展会聚焦全球陶瓷产业发展的最新趋势，汇集国内外最先进的陶瓷生产技术和装备，每年均会吸引众多国内外著名专家学者、政府高层官员、知名企业总裁莅临参会。展会创造了无限商机，是业内人士每年必赴的最佳交流平台。随着我国经济的快速增长和我国陶瓷行业的飞速发展，中国国际陶瓷工业展览会必将成为全球最具规模和影响力的盛会。

本届展会规模为历届之最

第二十届中国国际陶瓷工业展览会（Ceramics China 2006）将于2006年5月16至19日在广州国际会议展览中心（中国出口商品交易会潖洲展馆）隆重举行。展会得到了中国陶瓷工业协会、中国贸促会建材行业分会、中国轻工业联合会、中国建筑材料工业协会的鼎力支持。截止2005年9月30日，参展面积已接近30000平方米。展会举办方透露：“90%的老客户已经定购了展位，而且大部分企业均将展位面积在上届基础上扩大了30%-80%，部分企业甚至扩大了2-3倍，而众多新企业的重拳出击也将成为本次展会一道亮丽的风景线。从目前令人欣喜的招展形势来看，有希望达到40,000平方米，展位总数将超过2,000个，较上届增长40%，成为历届之最。”

国外陶瓷行业机构高度关注，企业积极组团参展

该展会受到意大利、德国、西班牙等陶瓷工业发达国家的权威行业机构的高度关注和大力支持，意大利、德国、西班牙、英国、日本等国家每年均组织国家展团参与。该展负责人透露，9月13日，意大利陶瓷机械设备制造商协会（ACIMAC）已经向组委会确定了意大利国家展团的展览面积。“这将是意大利国家展团历年来阵容最强大的一次，在上届展会的基础上足足增长了30%，我们将有机会看到更多新的意大利知名企业，和更多最新的、全球领先的陶瓷生产技术和装备。”这一事实更加充分地说明了该展会带给参展企业的极好效果，国外企业已经尝到通过该展会开拓中国市场的甜头。

提前开展招展工作，合理安排展区

为了使第二十届陶瓷工业展办得更出色更成功，展会招展工作从今年5月初就开始启动，比往年足足提早了四、五个月。为了使本届展会更具专业化和国际化，展会组委会参照国内外大型国际性展会的模式，对展览架构进行了调整，充分考虑参展商的客户需求，以产品和企业性质或知名度为划分标准，将整个展会分为五大展区——‘国际陶瓷色釉料展区’、‘国际陶瓷装备展区’、‘国内陶瓷装备展区’、‘国内综合展区’及‘陶瓷产品展区’。除此之外，还将设置‘集团采购区’，集中公布海内外买家的最新采购计划，并进行现场采购。通过对展会架构的调整，从而更加贴近市场需求，使采购商和供应商更方便快捷地找到目标卖家和买家。

针对市场需求，灵活调整布局，丰富展会内容

在本届展会上，组委会首次开辟了‘陶瓷产品展区’，从而形成了一条完整的陶瓷产业链：陶瓷原料（Materials）——陶瓷装备（Equipment）——陶瓷色釉料（Colors & Glazes）——陶瓷产品（Products），也造就了本届展会的一大特色：Nature—Creation—Life。五大展区的安排严格按照这一流程从1A馆到1D馆依次平行分布，这样的布局也为参观采购人士提供了极大的便利。另外，针对目前国内日用及工艺陶瓷生产企业的需求和市场状况，组委会加大了日用及工艺陶瓷的生产技术和装备以及陶瓷装饰材料和加工设备这两大领域的招展力度，以提高该两大领域生产企业的参展比例，一改历届展会以建筑卫生陶瓷生产技术、装备和原辅料为主的局面，从而使本届展会的内容更加丰富多彩，亮点和看点更多。

招展带动招商，招商促进招展

陶瓷工业展组委会在开展招展工作的同时，也毫不放松宣传推广和观众组织工作，6月份开始相继与国内外知名媒体签订广告宣传合作协议。 9月中旬，组委会赴意大利、德国、法国、西班牙、英国等国家拜访了当地的相关机构和行业组织，进行参展及参观邀请，并计划在2005年年底走访东南亚、中东各国及南美部分国家，邀请各国相关机构组织、本国采购商赴会参观采购。