销售道与术

王礼燕

目录

  • 1 模块一：认知模块
    • 1.1 课程认识
    • 1.2 岗位认知
  • 2 模块二：门店导购（B2C销售）
    • 2.1 岗前准备
    • 2.2 接近顾客
    • 2.3 挖掘需求
    • 2.4 产品推介
    • 2.5 谈判磋商
    • 2.6 成交与售后
  • 3 模块三：大客户销售篇（B2B销售）
    • 3.1 岗前准备
    • 3.2 接近顾客
    • 3.3 挖掘需求
    • 3.4 产品推介
    • 3.5 谈判磋商
    • 3.6 成交与售后
成交与售后
  • 1 任务与目标
  • 2 微课
  • 3 测试
  • 4 拓展资料
  • 5 思政园地
  • 6 实训项目


 因为小北对学校需求了解的比较全面，加上工程设计的经验充足，小北提供给学校的方案还是得到了校方的认可，并按照客户的招标指引积极参与了企业的招标，获得第二轮谈判机会。参与第二轮谈判的有三家企业，那是否在新一轮的谈判获胜呢，小北又该怎么把握好这次机会呢？如果客户让继续降价，该如何应对？