销售道与术

王礼燕

目录

  • 1 模块一：认知模块
    • 1.1 课程认识
    • 1.2 岗位认知
  • 2 模块二：门店导购（B2C销售）
    • 2.1 岗前准备
    • 2.2 接近顾客
    • 2.3 挖掘需求
    • 2.4 产品推介
    • 2.5 谈判磋商
    • 2.6 成交与售后
  • 3 模块三：大客户销售篇（B2B销售）
    • 3.1 岗前准备
    • 3.2 接近顾客
    • 3.3 挖掘需求
    • 3.4 产品推介
    • 3.5 谈判磋商
    • 3.6 成交与售后
产品推介
  • 1 任务和目标
  • 2 微课
  • 3 思政园地
  • 4 拓展资料
  • 5 实训项目


 小北从王处那里了解到了一些学校关于家居产品采购项目的进程、预算、采购量、房间结构面积、教师们的偏好等基本信息，并进行了公寓的实地考查，回到公司后，他就联系公司设计师为企业制定产品方案。现在他面临两个任务，一个任务是准备一份PDF版产品方案交给客户，第二个任务，他还需要向王处长争取机会，能面对面将方案讲给学校相关人员。如何把这两件事情做好呢？他不得不思考：

1.  方案内容合理吗？能调动客户的购买欲望吗？

2.  他是否自如地尝试用PPT方式进行方案介绍呢？