销售道与术

王礼燕

目录

  • 1 模块一：认知模块
    • 1.1 课程认识
    • 1.2 岗位认知
  • 2 模块二：门店导购（B2C销售）
    • 2.1 岗前准备
    • 2.2 接近顾客
    • 2.3 挖掘需求
    • 2.4 产品推介
    • 2.5 谈判磋商
    • 2.6 成交与售后
  • 3 模块三：大客户销售篇（B2B销售）
    • 3.1 岗前准备
    • 3.2 接近顾客
    • 3.3 挖掘需求
    • 3.4 产品推介
    • 3.5 谈判磋商
    • 3.6 成交与售后
挖掘需求
  • 1 任务与目标
  • 2 微课
  • 3 测试
  • 4 拓展资料
  • 5 实训项目
  • 6 思政园地

 

 功夫不负有心人，最终在师傅的协助下他约到了母校的后勤处的王处长，和王处长简单寒暄和公司介绍后，王处长认为小北所在的公司还是挺有实力，而且在整体产品设计方面也有一定的经验。但王处长对此次卫浴的设计尚没有明确的思考，为了给客户提供更满意的卫浴间方案，接下来他需要对客户的情况做更多了解，方便回去让设计工程师进行方案设计。你认为小北可以从哪些方面对客户做更多信息，才能更好判断客户的真实需求，从而好给给设计师的设计提供更多依据？小北在与王处长沟通中要注意哪些沟通技巧？