销售道与术

王礼燕

目录

  • 1 模块一：认知模块
    • 1.1 课程认识
    • 1.2 岗位认知
  • 2 模块二：门店导购（B2C销售）
    • 2.1 岗前准备
    • 2.2 接近顾客
    • 2.3 挖掘需求
    • 2.4 产品推介
    • 2.5 谈判磋商
    • 2.6 成交与售后
  • 3 模块三：大客户销售篇（B2B销售）
    • 3.1 岗前准备
    • 3.2 接近顾客
    • 3.3 挖掘需求
    • 3.4 产品推介
    • 3.5 谈判磋商
    • 3.6 成交与售后
岗前准备
  • 1 任务与目标
  • 2 微课
  • 3 测试
  • 4 拓展资料
  • 5 思政园地
  • 6 实训项目


 经过一年的努力，小北在门店导购岗位表现优秀，他被重新调任到公司的另外一个重要销售部门——工程销售部工作，主要负责企业客户的业务开发，并为其案例师傅带教，小北很喜欢经常跟着师傅出差，拜访客户，和更多类型人打交道。为了更好适应新的工作，他也会不断向师傅请教，师傅让他一边跟着师傅实践，一边让他给他推荐些大客户销售类的书籍，也可以看商战小说《输赢》，师傅希望他能重点思考总结：

1. 大客户销售和以往他的门店导购销售关键的区别是什么？

2.大客户业务开发相对于门店销售成功的关键要素是什么？

3. 相对门店导购岗位，大客户销售对销售人员有哪些更高的要求？