99个商业世界的底层逻辑（第一季）

吴海

目录

  • 1 第一季
    • 1.1 心理账户：为什么你的客户不愿意花钱？
    • 1.2 沉没成本：如何让客户感觉“不买就亏大了”？
    • 1.3 损失规避：要让客户“痛苦”还是让客户快乐？
    • 1.4 比例偏见：你真的会做促销活动吗？
    • 1.5 锚定效应：想卖出贵的，拉个垫背的
    • 1.6 确定效应：哪种的促销方式更吸引消费者？
    • 1.7 反射效应：客户有钱却不愿意花怎么办？
    • 1.8 迷恋小概率：为何客户愿意“赌一把”？
    • 1.9 结果偏见：业绩好的员工就一定优秀吗？
    • 1.10 交易效用：要买最好的，还是最适合的？
    • 1.11 适应性偏见：人为什么会喜新厌旧？
    • 1.12 概率偏见：你的直觉真的靠谱吗？
    • 1.13 价量之称：要卖得更贵，还是要卖得更多？
    • 1.14 凡勃伦效应：不买最好，只买最贵
    • 1.15 鸡蛋理论：让你的客户自己动手
    • 1.16 供需理论：成本高就一定卖得贵吗？
    • 1.17 机会成本：关厂炒房错在哪里？
    • 1.18 交易成本：未来的企业会越做越小吗？
    • 1.19 边际效用：什么是“第二件半价”？
    • 1.20 价格岐视：如何让有钱人多付点钱？
    • 1.21 倍率之迷：“一分钱、一分货”的说法正确吗？
    • 1.22 免费模式：为什么他们的产品能“免费”？
    • 1.23 组合定价：如何让客户感觉你的产品超值？
    • 1.24 代理风险：总代理，其实就是在买卖风险
    • 1.25 流量经济：所有零售生意的基础
    • 1.26 红利经济：别将红利当商业模式
    • 1.27 新零售： “新零售”还是零售吗？
    • 1.28 数据赋能：小店也有能力挑战零售巨头吗？
    • 1.29 坪效革命：线下零售门店的赢利秘密
    • 1.30 短路经济：便宜也一样有好货
    • 1.31 深度分销：进入市场的毛细血管
    • 1.32 全渠道营销：把一切的触点，都变成销售
    • 1.33 社区商务：离用户越近，价值越高
心理账户：为什么你的客户不愿意花钱？