一、案例

二、房地产促销与营销组合

（一）房地产4P营销组合

（二）房地产促销方式

三、房地产促销组合策略及其特点

（一）拉引策略

针对目标顾客进行的宣传和促销活动，主要包括公共关系促销、广告宣传、销售促进等手段。

（二）推动策略

推动策略指开发商运用销售人员将产品直接推销给目标顾客。

（三）房地产促销组合的特点

1.促销组合是一个有机的整体组合
   2.促销组合是一个动态组合
   3.促销组合的不同促销方式具有相互推动作用
   4.促销组合是一种多层次组合

拓展资源：

1、4P营销理论

https://baike.baidu.com/item/4P%E8%90%A5%E9%94%80%E7%90%86%E8%AE%BA/5732385

2、如何管理促销活动