目录

  • 1 第1章 房地产营销策划导论
    • 1.1 市场与房地产市场
      • 1.1.1 市场
      • 1.1.2 房地产市场
    • 1.2 房地产市场营销
  • 2 第2章 房地产营销策划基础知识
    • 2.1 房地产营销策划概述
  • 3 第3章 房地产市场营销环境分析
    • 3.1 房地产市场营销宏观环境分析
    • 3.2 房地产市场营销微观环境分析
    • 3.3 房地产市场营销SWOT分析
  • 4 第4章 房地产市场调查与预测
    • 4.1 房地产市场调查的 概念、类型、内容
    • 4.2 营销策划书的内容与结构
    • 4.3 营销策划书的写作技巧
  • 5 第5章 房地产市场细分与目标市场选择
    • 5.1 房地产投资策划
    • 5.2 房地产市场细分与目标市场选择
      • 5.2.1 房地产市场细分
      • 5.2.2 房地产市场细分的方法
      • 5.2.3 房地产目标市场选择
      • 5.2.4 房地产目标市场定位
  • 6 第6章 房地产开发项目产品策划
    • 6.1 项目整体规划设计
    • 6.2 房地产建筑风格设计
      • 6.2.1 地中海建筑风格
      • 6.2.2 巴洛克建筑风格
      • 6.2.3 哥特式建筑风格
      • 6.2.4 古典主义建筑风格
      • 6.2.5 洛可可建筑风格
      • 6.2.6 现代主义建筑风格
      • 6.2.7 国内建筑风格
    • 6.3 景观规划与户型设计
      • 6.3.1 景观规划设计
      • 6.3.2 户型设计
  • 7 第7章 房地产营销价格策划
    • 7.1 房地产价格分析
    • 7.2 房地产定价目标和方法
      • 7.2.1 成本导向定价法
      • 7.2.2 需求导向定价法
      • 7.2.3 竞争导向定价法
    • 7.3 房地产定价策略
      • 7.3.1 新产品定价策略
      • 7.3.2 心理定价策略
      • 7.3.3 折让定价策略
      • 7.3.4 产品组合定价
    • 7.4 房地产价格专业术语
  • 8 第8章 房地产营销渠道策划
    • 8.1 房地产营销渠道概述
    • 8.2 房地产中间商
  • 9 第9章 房地产促销策划
    • 9.1 房地产广告策划
      • 9.1.1 房地产宣传推广媒介策划
      • 9.1.2 房地产广告预算与广告效果测定
    • 9.2 房地产促销组合
      • 9.2.1 营业推广促销策划
      • 9.2.2 人员促销
  • 10 第10章 房地产销售
    • 10.1 房地产销售准备
      • 10.1.1 销售资料的准备
      • 10.1.2 销售现场的准备
    • 10.2 房地产销售
      • 10.2.1 销售对策
      • 10.2.2 谈判技巧
    • 10.3 危机公关
  • 11 第11章 房地产销售相关知识
    • 11.1 住房抵押贷款
    • 11.2 商品房税费缴纳
      • 11.2.1 新房税费缴纳
      • 11.2.2 二手房税费缴纳
  • 12 复习
    • 12.1 练习题
房地产中间商

一、房地产中间商的类型

二、房地产中介代理

(一)房地产中介代理的形式

1.联合代理
   2.独家代理
   3.首席代理和分代理
   4.买方代理、卖方代理和双重代理

(二)房地产中介代理的流程

1.二级市场上增量房地产分销代理(联合代理)流程

2.二级市场上增量房地产独家代理的流程

三、房地产经纪人

(一)房地产经纪活动方式与经纪收入

1.房地产经纪活动方式


(1)居间 指经纪人为交易双方提供信息及条件,撮合双方交易成功的商业行为。
(2)经纪 指经纪人受委托人的委托,以自己的名义与第三方进行交易,并承担规定的法规责任的商业行为。
(3)代理 指经纪人在受托权限内,以委托人名义与第三方进行交易,并由委托人直接承担相应的法规责任的商业行为。

2.房地产经纪收入
(1)法定佣金 指经纪人从事特定经纪业务时按照有关部门对特定经纪业务规定的佣金标准获得的佣金。
(2)自由佣金 指经纪人与委托人协商确定的佣金。

(二)房地产经纪人的权利与义务

(三)房地产经纪人的资质审查
1.
具备多方面的专业知识和经营能力。
2.要有一定的经营方向和经营范围,并有相对固定的场所。
3.要有正当的社会身份和为活跃物业市场服务的从业目的与志向。
4.要有良好的职业道德。

案例

兰州,9月4日上午,警方接到报案称,甘肃正丰房地产经纪有限公司法人代表吴秉麟骗取购房款后潜逃。经查,以吴炳麟为首的房地产诈骗团伙在全国各地犹存,人称“兴麟帮”。经证实,该公司自设立以来,上当人数竟达四百三十多人,涉案金额高达6656.089万元。

通常中介在购房者和开发商之间设立了一种名为居间合同的合同形式,又被称为中介合同。顾名思义,该合同是经过购房者和开发商双方同意的一种居间协议。某些房产中介为了促成房屋的成交,而不惜欺骗购房者,暗中隐瞒房屋的不少条件,并让购房者自以为了解到了全部的真实情况,同时怂恿合同另外两方签下所谓的“阴阳合同”,达到获取非法购房款的目的。