一、房地产营销渠道概念

（一）渠道概念

（二）消费品渠道模型

（三）相关概念

1.渠道长度

渠道长度指渠道层次的数量，即产品在渠道的流通过程中，中间要经过多少层级的经销商参与其销售的全过程。

2.渠道宽度

  渠道每一层次中同类分销商的数量。

3.渠道广度

渠道的广度是指采用几条不同类型的渠道。

二、我国房地产营销渠道演变

（一）起步阶段——单一分销渠道占主导

（二）发展阶段——两部分销渠道占主导

（三）完善创新阶段——多分销渠道占主导

案例分析—华润万象城

三、房地产营销渠道类型

（一）房地产直接营销渠道(即开发商自行销售)

（二）房地产间接营销渠道(通过中间商销售)

（三）“第三种”营销渠道。

（四）网络营销

案例分析—万科与淘宝联手

（五）国内异地营销推广

（六）连锁营销渠道

（七）境外营销渠道的拓展

（八）关系营销渠道

（九）与超市等消费品渠道的融合

四、现阶段我国房地产产品营销渠道存在问题

(一)渠道结构同质化，构不成核心竞争力

(二)重视销售之道，轻视客户服务

(三)多层次渠道成员难以相互协调与沟通，渠道成员浪费

(四)房地产营销渠道网络成员经营管理及素质普遍偏低

(五)渠道成员对广告依赖性大，品牌整合营销意识缺乏

(六)最关键的一点——观念滞后