第一节 房地产市场营销宏观环境分析

（一） 房地产市场营销环境概述

1.房地产市场营销环境及构成要素

  房地产营销环境指与房地产企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，这些力量和因素是影响房地产营销活动及其目标实现的外部条件

2.房地产市场营销环境特点：

客观性 ;关联性 ;层次性 ;差异性 ;动态性 ;不可控性;可测性

3.房地产市场营销环境分析及目的

对影响房地产企业营销活动的政治、经济、法律、技术、文化等各因素的分析。

4.房地产市场营销环境分析的原则

⑴客观性原则。⑵全面性原则。⑶比较性原则。⑷预测性原则。

                             

 

（二）宏观环境分析（PEST分析法）★★

P是政治(politics)，E是经济(economic)，S是社会(society)，T是技术(technology)。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。 

1.P政治

（1）国际关系、政治局势

（2）政府干预

（3）方针政策

（4）法律法规

2.E经济

（1）经济形势

（2）市民收入

（3）资金市场形式

（4）人口环境

请谈谈各因素分别如何影响房地产市场营销的？

3.S社会文化环境

（1）教育水平

（2）民族宗教信仰

（3）审美观念

（4）风俗习惯、禁忌

4.T 技术自然环境

（1）技术发展水平

（2）自然地理环境

1. 课后作业

附：思考题

1.我国房地产市场营销环境与一般消费品市场营销环境有何不同？

2.如何把握当前我国房地产市场营销环境？

拓展知识：

房地产专业术语之--商品房、经济适用住房

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