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1 第1章 房地产营销策划导论
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2 第2章 房地产营销策划基础知识
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3 第3章 房地产市场营销环境分析
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3.1 房地产市场营销宏观环境分析
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3.2 房地产市场营销微观环境分析
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3.3 房地产市场营销SWOT分析
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4 第4章 房地产市场调查与预测
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4.1 房地产市场调查的 概念、类型、内容
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4.2 营销策划书的内容与结构
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4.3 营销策划书的写作技巧
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5 第5章 房地产市场细分与目标市场选择
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5.1 房地产投资策划
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5.2 房地产市场细分与目标市场选择
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5.2.1 房地产市场细分
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5.2.2 房地产市场细分的方法
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5.2.3 房地产目标市场选择
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5.2.4 房地产目标市场定位
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6 第6章 房地产开发项目产品策划
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6.1 项目整体规划设计
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6.2 房地产建筑风格设计
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6.2.1 地中海建筑风格
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6.2.2 巴洛克建筑风格
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6.2.3 哥特式建筑风格
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6.2.4 古典主义建筑风格
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6.2.5 洛可可建筑风格
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6.2.6 现代主义建筑风格
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6.2.7 国内建筑风格
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6.3 景观规划与户型设计
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7 第7章 房地产营销价格策划
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7.1 房地产价格分析
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7.2 房地产定价目标和方法
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7.2.1 成本导向定价法
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7.2.2 需求导向定价法
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7.2.3 竞争导向定价法
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7.3 房地产定价策略
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7.3.1 新产品定价策略
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7.3.2 心理定价策略
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7.3.3 折让定价策略
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7.3.4 产品组合定价
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7.4 房地产价格专业术语
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8 第8章 房地产营销渠道策划
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9 第9章 房地产促销策划
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9.1 房地产广告策划
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9.1.1 房地产宣传推广媒介策划
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9.1.2 房地产广告预算与广告效果测定
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9.2 房地产促销组合
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9.2.1 营业推广促销策划
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9.2.2 人员促销
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10 第10章 房地产销售
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10.1 房地产销售准备
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10.1.1 销售资料的准备
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10.1.2 销售现场的准备
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10.2 房地产销售
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10.3 危机公关
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11 第11章 房地产销售相关知识
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11.1 住房抵押贷款
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11.2 商品房税费缴纳
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11.2.1 新房税费缴纳
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11.2.2 二手房税费缴纳
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12 复习
一、定价目标
•⑴利润最大化目标。
•⑵市场占有率目标。
•⑶树立企业形象目标。
二、定价方法
（一）成本导向定价法
1.成本加成定价法
2.目标收益定价法
3.盈亏临界点法
（二）需求导向定价法
1.“理解价值定价法”
2.区分需求定价法
（三）竞争导向定价法
1.随行就市定价法
2.直接竞争定价法
3.追随领导者企业定价
4.可比楼盘量化定价法
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