•学习目标

•1.了解房地产价格、房地产项目价格控制与调整策略概念。

•2.熟悉房房地产价格的影响因素、房地产项目定价目标与原则。

•3.掌握房地产项目定价方法、定价策略、房地产项目价格控制与调整策略、房地产项目调价技巧。

•技能要求

•1.能够遵循房地产营销类职业标准相关内容；

•2.能够在房地产营销业务中体现工匠精神；

•3.能够进行房地产价格的影响因素分析；

•4.能够确定房地产项目定价目标与原则；

•能够制定房地产项目价格方案。

“没有卖不出去的房子,只有卖不出去的价格”。

一、房地产商品价格

二、房地产商品价格的重要性

房地产销售中价格制定是一个非常关键的问题。项目的畅销与滞销与价格关系最大。所有滞销项目中，90%都或大或小存在价格方面的问题。

三、房地产产品的价格构成

（一）房地产成本

1.土地开发使用费用

土地出让金、征地拆迁费、土地直接开发费

城镇的商品房价格构成中，土地费+契税约占40%。

按照土地取得的途径分为三种情况：

（1）征收农地：土地补偿费+安置补助费+地上附着物和青苗补偿费

（2）城市房屋拆迁：房屋拆迁发生的费用+土地使用出让金+安置补助费

（3）通过市场购买：购买土地的价款+购买时买方缴纳的税费

2.勘察设计费5%

工程勘察费、工程设计费等

3.动迁户用房建筑安装工程费

临时安置过渡及搬家补助费

4.房屋建筑安装工程费（预算）35%

建房的费用、绿化、建筑小品的费用、装修、设备、建材等

5.贷款利息

（二）经营管理费

营销宣传费、

职工工资福利、

修理折旧费、

办公费、

差旅费、

车辆使用费等

（三）利润和税金