目录

  • 1 第1章 房地产营销策划导论
    • 1.1 市场与房地产市场
      • 1.1.1 市场
      • 1.1.2 房地产市场
    • 1.2 房地产市场营销
  • 2 第2章 房地产营销策划基础知识
    • 2.1 房地产营销策划概述
  • 3 第3章 房地产市场营销环境分析
    • 3.1 房地产市场营销宏观环境分析
    • 3.2 房地产市场营销微观环境分析
    • 3.3 房地产市场营销SWOT分析
  • 4 第4章 房地产市场调查与预测
    • 4.1 房地产市场调查的 概念、类型、内容
    • 4.2 营销策划书的内容与结构
    • 4.3 营销策划书的写作技巧
  • 5 第5章 房地产市场细分与目标市场选择
    • 5.1 房地产投资策划
    • 5.2 房地产市场细分与目标市场选择
      • 5.2.1 房地产市场细分
      • 5.2.2 房地产市场细分的方法
      • 5.2.3 房地产目标市场选择
      • 5.2.4 房地产目标市场定位
  • 6 第6章 房地产开发项目产品策划
    • 6.1 项目整体规划设计
    • 6.2 房地产建筑风格设计
      • 6.2.1 地中海建筑风格
      • 6.2.2 巴洛克建筑风格
      • 6.2.3 哥特式建筑风格
      • 6.2.4 古典主义建筑风格
      • 6.2.5 洛可可建筑风格
      • 6.2.6 现代主义建筑风格
      • 6.2.7 国内建筑风格
    • 6.3 景观规划与户型设计
      • 6.3.1 景观规划设计
      • 6.3.2 户型设计
  • 7 第7章 房地产营销价格策划
    • 7.1 房地产价格分析
    • 7.2 房地产定价目标和方法
      • 7.2.1 成本导向定价法
      • 7.2.2 需求导向定价法
      • 7.2.3 竞争导向定价法
    • 7.3 房地产定价策略
      • 7.3.1 新产品定价策略
      • 7.3.2 心理定价策略
      • 7.3.3 折让定价策略
      • 7.3.4 产品组合定价
    • 7.4 房地产价格专业术语
  • 8 第8章 房地产营销渠道策划
    • 8.1 房地产营销渠道概述
    • 8.2 房地产中间商
  • 9 第9章 房地产促销策划
    • 9.1 房地产广告策划
      • 9.1.1 房地产宣传推广媒介策划
      • 9.1.2 房地产广告预算与广告效果测定
    • 9.2 房地产促销组合
      • 9.2.1 营业推广促销策划
      • 9.2.2 人员促销
  • 10 第10章 房地产销售
    • 10.1 房地产销售准备
      • 10.1.1 销售资料的准备
      • 10.1.2 销售现场的准备
    • 10.2 房地产销售
      • 10.2.1 销售对策
      • 10.2.2 谈判技巧
    • 10.3 危机公关
  • 11 第11章 房地产销售相关知识
    • 11.1 住房抵押贷款
    • 11.2 商品房税费缴纳
      • 11.2.1 新房税费缴纳
      • 11.2.2 二手房税费缴纳
  • 12 复习
    • 12.1 练习题
项目整体规划设计

第一节 房地产项目整体规划设计

一、房地产项目规划设计概述

(一)房地产产品概念

包括核心产品、形式产品、延伸产品

二)房地产产品类型

      1.居住物业(普通住宅、高层、别墅)

    2.写字楼物业

    3.商业物业(商场、超市、商业街、购物中心)

    4.工业物业(厂房、仓库、堆场)

    5.旅馆、酒店

    6.高层建筑综合体

    7.特殊物业(娱乐中心、赛马场、高尔夫球场、加油站、停车场、飞机场、车站、码头等)

(三)房地产项目规划设计做什么?


(四)房地产项目规划设计总体原则

1、  必须树立以人为本的规划设计思想,空间布局合理。

建筑本身的品质感、室内空间的人性化设计(人每天有一半的时间呆在家里) 。住宅的投影面积占用地面积的比例应控制在30%以下。绿化用地一般应超过35%

2、生态优化原则(建筑与自然共生)

   小区设计因地制宜、与周围环境协调融合,日照、通风、植物多样性、景观多样性。合理利用能源。

3、富有个性、特色突出、创新性

4、社区发展原则,力求建筑与社会共存

二、项目规划流程

三、房地产项目的主题概念设计

(一)主题概念设计的原则

1.把握趋势性与机遇性

2.既立足现实,又具有超前性

3.符合社会时代的发展,具有可持续性

4.富于表现力与感染力,具有独特性

(二)流程图


(三)主题概念策划的程序

四、项目整体形象设计

(一)项目整体形象

房地产项目展示给公众的差别化的印象。

(二)项目整体形象设计

VIS设计

1.项目基础设计系统:包括楼盘名称、楼盘标志Logo、标准色、标准字等;

2.应用基础设计系统:包括工地包装、售楼处包装、样板房包装、事务用品设计、员工工作服、交通工具和工作内外环境设计等

(三)项目整体形象设计原则

1.以项目开发理念为中心的原则;

2.同一性原则;

3.美学原则;

4.差异化原则。

5.不要脱离实际。