一、房地产市场营销概念

•房地产市场营销是房地产开发企业以企业经营方针﹑目标为指导，通过对企业内﹑外部经营环境﹑资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，将物业与服务推向目标市场，直至在市场上完成商品房的销售、取得效益、达到目标的经营过程•房地产市场营销是一个涉及财务支持、产品支持、成本控制、人力资源管理等各个部门业务的有机整体和开放系统 

二、房地产市场营销特征

•⑴房地产营销产品特征•①开发周期长；②投入金额大、风险性高；③产品差异性大；④产品不可移动性 •⑵房地产营销机构的特征•①投资咨询机构；②市场调研机构；③项目策划机构；④规划设计机构；⑤建筑施工机构；⑥工程监理机构；⑦销售代理、市场推广机构；⑧物业管理机构  •⑶房地产市场营销的特征 •在产品规划设计阶段开始介入，工作内容包括：项目的市场定位、开发建议和工程施工监理。•项目策划与销售阶段的工作内容包括：项目定价、项目市场推广和项目销售。 

三、房地产市场营销流程

四、房地产互联网全民营销

•房地产互联网全民营销•指借助互联网手段让社会公众参与到房地产营销中，发挥自身的资源去寻找到合适的客户机会，与房地产专业营销人员一道销售楼盘••手段有：电商利用线下经纪人分销、电商APP（APP是指智能手机客户端，电商APP是指智能手机客户端能实现在线交易功能）、老带新以及转介绍、微信营销等等。 

（一）房地产网络营销特点

（二）常用的房地产网络营销模式

•1.搜索引擎营销模式。

•2.微信营销模式。

•3.微博营销模式。

•4.电商平台营销模式。

•5.其他网络营销模式。

•6.营销模式融合。

附思考题•

1.比较一下房地产市场与其它市场的异同点？

2.比较一下房地产市场营销与其它市场营销的异同点？

3.如何成长为优秀的房地产营销人员？

4.如何选用网络营销手段？