房地产营销策划

王文娜

目录

  • 1 第1章 房地产营销策划导论
    • 1.1 市场与房地产市场
      • 1.1.1 市场
      • 1.1.2 房地产市场
    • 1.2 房地产市场营销
  • 2 第2章 房地产营销策划基础知识
    • 2.1 房地产营销策划概述
  • 3 第3章 房地产市场营销环境分析
    • 3.1 房地产市场营销宏观环境分析
    • 3.2 房地产市场营销微观环境分析
    • 3.3 房地产市场营销SWOT分析
  • 4 第4章 房地产市场调查与预测
    • 4.1 房地产市场调查的 概念、类型、内容
    • 4.2 营销策划书的内容与结构
    • 4.3 营销策划书的写作技巧
  • 5 第5章 房地产市场细分与目标市场选择
    • 5.1 房地产投资策划
    • 5.2 房地产市场细分与目标市场选择
      • 5.2.1 房地产市场细分
      • 5.2.2 房地产市场细分的方法
      • 5.2.3 房地产目标市场选择
      • 5.2.4 房地产目标市场定位
  • 6 第6章 房地产开发项目产品策划
    • 6.1 项目整体规划设计
    • 6.2 房地产建筑风格设计
      • 6.2.1 地中海建筑风格
      • 6.2.2 巴洛克建筑风格
      • 6.2.3 哥特式建筑风格
      • 6.2.4 古典主义建筑风格
      • 6.2.5 洛可可建筑风格
      • 6.2.6 现代主义建筑风格
      • 6.2.7 国内建筑风格
    • 6.3 景观规划与户型设计
      • 6.3.1 景观规划设计
      • 6.3.2 户型设计
  • 7 第7章 房地产营销价格策划
    • 7.1 房地产价格分析
    • 7.2 房地产定价目标和方法
      • 7.2.1 成本导向定价法
      • 7.2.2 需求导向定价法
      • 7.2.3 竞争导向定价法
    • 7.3 房地产定价策略
      • 7.3.1 新产品定价策略
      • 7.3.2 心理定价策略
      • 7.3.3 折让定价策略
      • 7.3.4 产品组合定价
    • 7.4 房地产价格专业术语
  • 8 第8章 房地产营销渠道策划
    • 8.1 房地产营销渠道概述
    • 8.2 房地产中间商
  • 9 第9章 房地产促销策划
    • 9.1 房地产广告策划
      • 9.1.1 房地产宣传推广媒介策划
      • 9.1.2 房地产广告预算与广告效果测定
    • 9.2 房地产促销组合
      • 9.2.1 营业推广促销策划
      • 9.2.2 人员促销
  • 10 第10章 房地产销售
    • 10.1 房地产销售准备
      • 10.1.1 销售资料的准备
      • 10.1.2 销售现场的准备
    • 10.2 房地产销售
      • 10.2.1 销售对策
      • 10.2.2 谈判技巧
    • 10.3 危机公关
  • 11 第11章 房地产销售相关知识
    • 11.1 住房抵押贷款
    • 11.2 商品房税费缴纳
      • 11.2.1 新房税费缴纳
      • 11.2.2 二手房税费缴纳
  • 12 复习
    • 12.1 练习题
房地产市场细分与目标市场选择

教学目标

 知识目标：

   了解房地产市场细分的方法和程序。

   掌握影响选择目标市场及产品定位的主要因素。

   掌握目标市场选择的五种模式。

 能力目标：

   学会使用所学知识，进行市场细分，选择要进入的目标市场。

学习内容