目录

  • 1 第1章 房地产营销策划导论
    • 1.1 市场与房地产市场
      • 1.1.1 市场
      • 1.1.2 房地产市场
    • 1.2 房地产市场营销
  • 2 第2章 房地产营销策划基础知识
    • 2.1 房地产营销策划概述
  • 3 第3章 房地产市场营销环境分析
    • 3.1 房地产市场营销宏观环境分析
    • 3.2 房地产市场营销微观环境分析
    • 3.3 房地产市场营销SWOT分析
  • 4 第4章 房地产市场调查与预测
    • 4.1 房地产市场调查的 概念、类型、内容
    • 4.2 营销策划书的内容与结构
    • 4.3 营销策划书的写作技巧
  • 5 第5章 房地产市场细分与目标市场选择
    • 5.1 房地产投资策划
    • 5.2 房地产市场细分与目标市场选择
      • 5.2.1 房地产市场细分
      • 5.2.2 房地产市场细分的方法
      • 5.2.3 房地产目标市场选择
      • 5.2.4 房地产目标市场定位
  • 6 第6章 房地产开发项目产品策划
    • 6.1 项目整体规划设计
    • 6.2 房地产建筑风格设计
      • 6.2.1 地中海建筑风格
      • 6.2.2 巴洛克建筑风格
      • 6.2.3 哥特式建筑风格
      • 6.2.4 古典主义建筑风格
      • 6.2.5 洛可可建筑风格
      • 6.2.6 现代主义建筑风格
      • 6.2.7 国内建筑风格
    • 6.3 景观规划与户型设计
      • 6.3.1 景观规划设计
      • 6.3.2 户型设计
  • 7 第7章 房地产营销价格策划
    • 7.1 房地产价格分析
    • 7.2 房地产定价目标和方法
      • 7.2.1 成本导向定价法
      • 7.2.2 需求导向定价法
      • 7.2.3 竞争导向定价法
    • 7.3 房地产定价策略
      • 7.3.1 新产品定价策略
      • 7.3.2 心理定价策略
      • 7.3.3 折让定价策略
      • 7.3.4 产品组合定价
    • 7.4 房地产价格专业术语
  • 8 第8章 房地产营销渠道策划
    • 8.1 房地产营销渠道概述
    • 8.2 房地产中间商
  • 9 第9章 房地产促销策划
    • 9.1 房地产广告策划
      • 9.1.1 房地产宣传推广媒介策划
      • 9.1.2 房地产广告预算与广告效果测定
    • 9.2 房地产促销组合
      • 9.2.1 营业推广促销策划
      • 9.2.2 人员促销
  • 10 第10章 房地产销售
    • 10.1 房地产销售准备
      • 10.1.1 销售资料的准备
      • 10.1.2 销售现场的准备
    • 10.2 房地产销售
      • 10.2.1 销售对策
      • 10.2.2 谈判技巧
    • 10.3 危机公关
  • 11 第11章 房地产销售相关知识
    • 11.1 住房抵押贷款
    • 11.2 商品房税费缴纳
      • 11.2.1 新房税费缴纳
      • 11.2.2 二手房税费缴纳
  • 12 复习
    • 12.1 练习题
市场与房地产市场

教学目的

1.掌握房地产的概念、房地产的类型

2.了解房地产市场的概念,理解房地产的特征及房地产市场的特征

3.掌握房地产市场类型。

4.掌握房地产有关的概念。 

第一节 市场与房地产市场

一、市场

(一)市场的类型

1.根据市场范围分:

    区域市场、国内市场、国际市场

2.根据市场供求局势:

    买方市场、卖方市场

3.根据竞争程度

完全竞争市场、完全垄断市场、寡头垄断、垄断竞争

二、房地产市场

(一)房地产

1.房地产的概念

2.房地产的特征

3.房地产的类型★-按用途

(二)房地产市场

1.概念

由那些对房地产有特殊需要或欲望,而且愿意并能够通过交换来满足这种特定需要或欲望的全部潜在顾客群的集合。

2.特征★

(1)房地产具有不可移性,因此其转移是无形权益的转移;

(2)交易对象和交易方式的多样性;

(3)消费和投资的双重性;

(4)供给和需求的不平衡性;

(5)房地产市场是一个产品差异化的市场;

(6)房地产市场是一个地区性市场;

(7)房地产市场容易出现垄断和投机;

(8)房地产市场的政策性很强;

(9)一般人非经常性参与,房地产交易的金额较大,依赖于金融机构的支持与配合;

(10)房地产市场是一个专业性很强的市场,有广泛的房地产经纪人服务

 3.类型★

4.房地产市场的波动

三、课后作业

1.找一个本地楼盘作为今后的研究对象。

    2.上网搜索了解中国房地产行业的发展历程。

房地产专业知识:建筑结构

房地产拓展知识:

建筑结构:

https://baike.baidu.com/item/%E5%BB%BA%E7%AD%91%E7%BB%93%E6%9E%84/342480?fr=aladdin