打破固有认知

• 很多人觉得DJI Neo是只在中国卖、性能弱且很快消失的“失败品”，甚至认为它的失败催生了DJI Flip。但实际上，它是大疆精准且成功的战略布局，标志着大疆商业打法从“全球一刀切”进化到“因地制宜，精准打击”的2.0时代。

中国特供属性

• 它从设计之初就没打算卖给外国人。其核心特征包括：极致轻便，135克机身远低于全球无人机关键法规线；性能“阉割”，续航十几分钟、飞行高度和距离仅几十米、无避障，目标是成为“空中自拍杆”；深度绑定中国生态，强制用中国大陆手机号实名登记，固件内置中国空域管理规定，地图用高德或百度，形成技术壁垒，注定“生于中国，用于中国”。

一步四算的阳谋

• 法规“护城河”：中国无人机监管体系成熟复杂，海外品牌适配成本高。大疆把法规“内化”为Neo核心功能，用户开箱即用且合法，用法规为家门口低端市场砌起“护城河”，让海外竞品难以打价格战。

• 定位“无人机恐惧症”：在专业航拍和入门旅拍间有巨大蓝海市场，很多人因操作、价格和法规压力对无人机望而却步。Neo把无人机变成“飞行相机”“赛博宠物”，切入家庭娱乐等下沉市场，将使用场景拉回“柴米油盐”。

• 中国“试验田”孵化未来：中国是消费电子绝佳“试验田”，通过Neo，大疆低风险创新，如手机直连操控、“飞行Vlog相机”等，收集的“纯小白”用户数据对优化未来产品新手引导流程价值连城。

• 精准狙击竞品：海外有HoverAir X1等新兴自拍无人机品牌抢夺入门用户。DJI Neo以起售价$199低于HoverAir X1的$349、4K @ 30fps视频分辨率高于其2.7K @ 30fps、18分钟续航长于其11.5分钟等优势，对竞品降维打击，压制对手生存空间。

与DJI Flip的关系

• DJI Flip并非挤占Neo市场导致其失败，二者形成完美“互补协同关系”。Neo是中国特供“掌上Vlog玩具”，面向“小白”和尝鲜者，追求易用便携，价格百元级；DJI Flip是全球发售“全能Vlog相机”，面向内容创作者和入门用户，追求高品质影像和强性能，价格数千元。Neo开拓增量、孵化用户，Flip承接升级、实现价值，联手做大市场并锁定用户。

重新定义“成功”

• 用“全球销量”衡量，Neo是“失败”的，但从战略高度看，它在区域市场渗透、新用户孵化、生态防御、创新模式验证上都取得惊人成功，是大疆向全球生态企业演进的重要标志，这步棋险且妙。