现代企业成长决策类型

1、确定性决策：是指决策的未来状态是一种完全确定的情况，即提供给决策者的每一种方案都有一个明确的结果。

2、不确定性决策：是指只知道未来客观条件出现几种情况，但无法获得不同状况的概率时的决策。

3、风险型决策：是决策者根据不同自然状态下，事物可能发生的概率来进行的决策。

企业营销策略

4P营销组合：

1P——产品（product）

产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

2P——价格（price）产品定价方法有成本导向定价法、竞争导向定价法（随行就市定价法、限制进入定价法、密封投标定价法）、需求导向定价法。考虑产品自身的差异化、渠道环节、品牌、技术水平、行业水平、消费者价值认知、成本价格核定方法、地区差异这几方面的因素。

3P——渠道（place）

按是否有中间商分为间接销售渠道和直接分销渠道。

   日用消费品的分销渠道模式：厂家直供模式多家代理、独家代理、平台式渠道

   服务产品的分销渠道模式：直接分销渠道（服务生产者）、中介机构组建的分销渠道（服务业公司）

4P——促销（promotion）

4C营销组合：

1C——顾客（customer）顾客主要指顾客的需求。

2C——成本（cost）企业生产的成本，顾客的购买成本，产品定价的理想情况，应该是既低于顾客的心理价位，亦能够让企业有盈利。

3C——便利（convenience）为顾客提供最大的购物和使用便利。

4C——沟通（communication）企业应通过同顾客进行积极有效的双向沟通，建立基于共同利益的新型企业顾客关系。