2.会展营销要素组合
导入：多维度扩展差异化
假如你是一家专门做机电行业展会的会展公司，前几年的市场上同行较少，加上产品自身的质量优越、价格合理，所以一直活得很好。然而受高利润的驱使，近几年突然闯进了一大批竞争者，而激烈的竞争使得整个行业的产品品质逐步提升，消费者的选择变得多了起来，自己的优势却没了，生意越来越难做了。
为什么会这样？这个行业明显同质化了。
而当品牌商面临同质化的时候，解决问题的最常用手段就是降价——既然产品质量拼不过你，那就用低价打败你。就好像，遇到任何营销问题都可以用降价解决一样。
“产品销量不如从前，降价”
“产品初期推广缓慢，降价”
“用户反应产品略贵，降价”
但不可否认的是，降价在大部分情况下都是商家用以逃避思考的手段，而不是作为一种营销策略来使用。所以，这样的“降价”只不过是一种转移负担的手段，看似立即奏效，却导致更根本的解决办法被忽略，从而对“降价”产生更严重的依赖。那作为商家，在面临同质化“侵袭”的时候，到底怎么做，才能成功突围呢？
当然是差异化。但我们应该怎么做呢？
1.产品
既然会展产品差异化是这样的，看看自己能不能尝试找到会展产品差异化的例子？这里给大家举一个例子：
会展产品差异化案例：汽车产业是一个生产高度集中的行业，全世界的整车生产企业数量屈指可数，要吸引它们参加展会非常不易。
世界五大汽车展就用不同的展会定位来分割市场：
▋德国法兰克福车展打造世界“汽车的奥运会”，是五大车展中技术性最强的，被誉为是最安静的车展。
▋法国巴黎车展倾情“新概念、新技术” 。
▋瑞士日内瓦车展追求“汽车时尚、汽车潮流”。
▋美国底特律车展注重“娱乐和舒适”、
▋日本东京车展提倡“环保、节能”，世界小型车争奇斗妍的舞台。
这五大汽车展将世界汽车类展览会人为地分割成五大块，各自特色鲜明，相互之间的冲突很小，企业参展意图明确，各个展会也因此长盛不衰。
给我们要打造的会展产品一个差异化的产品定位和设计对于未来销售产品非常重要，但是我们赋予的产品定位和设计光自己知道还不行，还需要让需求市场知道，这就需要我们把具有差异化设计的产品传播出去，这就涉及到营销里的一个重要内容，产品形象传播，比如刚才提到的法国巴黎车展的一个突出形象就是标志或者说彰显汽车领域“新概念、新技术”的专业车展。这里也给同学们举一个拓展案例。
产品形象传播案例：
传播上建立差异化最经常的做法就是定位。反过来，定位的过程也是建立差异化的过程。因为定位后，在消费者眼中，你就是新品类的第一。像当年Uber主打“有趣”的定位，作为竞争对手，神州再强调自己也“有趣”，会成功吗？显然不会，Uber已经占据了专车“有趣”的概念，后来者再怎么强调也不会改变局势。所以后来神州专车找到了“有趣”的劣势——不安全，发布了一系列海报，主打“安全”，才算找到了自己的有利位置。最核心的思想依然也是找到行业中竞争对手最仰仗的优势，然后摒弃这个优势，发现自己独有的优势，从而成功定位，建立差异化。
事实上，会展场馆现在各地都在大规模建设，同学们想一想是不是会展场馆要想在激烈的竞争中具有竞争力，是不是也应该有自己的定位呢？会展场馆就是比谁的大吗，就是比谁的造型独特吗？其实会展场馆也需要有自己的差异化特色，这里也给同学们举一个案例
会展场馆差异化定位案例：
可见，我们在做营销的时候，首先要有一个产品差异化意识，这个差异化意识如何而来，是需要我们深入调研，深入思考，积累行业经验，具有一定的洞见性和创新意识才能实现的，可见我们作为大学生应该在创新型社会构建中，发挥我们的聪明智慧，多开动脑筋，多分析产业现象和社会现象，有自己的看问题的视角和深度。
