直播间常见的营销玩法
1.导学
学习内容 |
1.买赠搭配活动 2.直播秒杀活动
3.福袋抽奖活动
4.新人优惠券 5.网络直播营销行为规范 |
学习目标 |
知识目标：了解直播间的营销玩法。 能力目标：能根据直播间设定直播营销活动如：买赠搭配活动、直播秒杀活动、福袋抽奖活动、新人优惠券等。 素养目标：培养兴农能力，实现乡村振兴。 |
学习重点 |
能根据直播间设定直播营销活动。 |
学习难点 |
在直播过程中，尽量避免违规操作，对网络直播营销行为规范的更新学习。 |
2.观看视频：直播间初阶营销玩法之优惠券，视频来源于抖音电商学习中心，仅用于教学。
直播间互动玩法
对于使用淘宝直播带货的主播来说，长时间的直播往往会让你口干舌燥，甚至导致你的脑力不足，没有内容进行直播。主要原因是没有直播互动。本期，数字营销网带来了七种直播互动玩法，让你的直播间热闹起来！
一、搞笑道具互动
每个直播平台上都有很多有趣的虚拟道具，比如跑车、飞机、游轮、钻戒、挖掘机、黄瓜、可爱哭闹、跪地、哞哞哞等等。用户通过给主播送礼来表达自己的感受和想法，这是直播平台上常见的互动方式。
二、多人小游戏互动
直播过程中，用户除了可以向主播提问、聊天、看“节目”外，还可以一起玩很多互动游戏，比如真心话大冒险、数到三十、抢红包、禁止所有人看我和他。
这些游戏是多人游戏，有奖励和惩罚。正常情况下，如果主播输了，就要接受用户提出的惩罚，如果用户输了，就要给主播一份礼物。
三、主播视频连麦
视频主播连排是指两个主播之间的互动，他们可以互相娱乐、唱歌或玩游戏。玩游戏时，他们会决定输赢，输的人会受到惩罚。目前市面上所有的直播系统基本都包含了连麦的功能。
四、直播歌曲
现场歌曲通常采取喊麦、卖可爱歌曲等形式。激活直播室，娱乐观众。《喊麦》以说唱的形式主持，歌词基本采用对仗的形式，能押韵，能抓舌头。卖萌是主播平时模仿孩子唱歌口齿不清、气息不稳定、节奏不规律的特点，然后配合一些卖萌的表情。
选歌方面，都是大家比较熟悉的儿歌，比如《捉泥鳅》 《小跳蛙》 《大王叫我来寻山》 《小苹果》 《小鸡小鸡》等等。
五、匿名恶搞电话
匿名恶搞电话是主播随机选择一个陌生号码打出来的电话，用的是“我还在学习，身边的姐妹都在直播赚钱，我也想开一个赚点零花钱”之类的话.你能来我的直播间支持我吗？”等待聊天“套路”把电话那头的人带进直播间，或者以给主播承诺点什么结束。
直播室的围观者会因为好奇的结果停留很久。同时他们可以向主播提建议，参与恶搞，使得直播间非常热闹。
六、VR互动模式
随着技术的发展，视频用户的要求越来越高，开始追求更高的视觉体验。过去游戏和电影通过3D技术实现了视觉上的立体感，但现在用户可以通过VR技术体验到更逼真的虚拟场景。
比如花椒直播创造了VR直播。用户佩戴VR设备后，可以看到立体直播内容，体验360全景体验，进一步打破了人与人之间的空间壁垒，用户可以与明星、主播“零距离”交流，彻底颠覆了用户的视觉体验。
七、抢红包
红包是直播互动中最常见的互动方式，可以尽快调动观看直播互动的积极性。
3月10日，在上线的工厂直播中，泰灵设置了三轮抢红包活动。每轮红包开始前，屏幕右上角都会出现100元红包的信息，吸引用户。
直播间常见的营销玩法——以防违规
违规营销-违规买赠
创作者在商品分享过程中违规宣传障品信息的行为，扰乱平台秩序，侵犯消费者权益，平台禁止此类违规宣传行为，一经发现，平台将依据平台规则及创作者
与平台签订的服务协议，视违规情节采取下架违规商品。扣除信用分等处置措施，违规情节产重的将智停或永久关闭商品分享功能。
一、什么是“违规买赠”?
违规买赠行为，指创作者宣传的赠品未在商品详情页展示或说明，或传的赠品信息与商品详情页展示的赠品信息不一致。
违规场景包括但不限于:口播、背景板.直播画面，卖点文室，管理员评论。赠品(青品)，字幕。
二、”违规买赠” 违规示例
示例一:商详页未展示或说明赠品信息
●创作者直播中传购买其推广的A商品，免费赠送B商品，赠品B相关信息在A商品详情页未展示或说明。
示例二:宣传的赠品信息与商详页信息不致
.创作者直播间传购买A商品“买三送二”，商品详情页显示的赠品信息为“买三送一” 。宣传信息与商品详情页信息不一致。
三、商品详情页赠品信息发布示例
创作者/商家可使用平台提供的赠品工具发布赠品信息，未使用赠品工具发布赠品的，需在商品详情页清晰准确说明。
