乡村助农产品直播营销

李云云

目录

  • 1 前言
    • 1.1 课程的介绍
  • 2 知农——农产品直播营销认知
    • 2.1 学习指南
    • 2.2 认识农产品直播营销
      • 2.2.1 认识农产品直播营销
      • 2.2.2 农产品直播营销助推乡村振兴
    • 2.3 直播平台认知
      • 2.3.1 平台规则
      • 2.3.2 平台分类
    • 2.4 熟悉网络直播营销行为规范
      • 2.4.1 主播行为规范
      • 2.4.2 商家行为规范
    • 2.5 第二章章节测验
  • 3 爱农—— 农产品选品及规划
    • 3.1 学习指南
    • 3.2 农产品市场调研及可行性分析
    • 3.3 农产品直播选品
      • 3.3.1 农产品选品数据分析
      • 3.3.2 农产品直播选品的维度
      • 3.3.3 挖掘特色农产品
      • 3.3.4 考察农产品产业链
    • 3.4 农产品高附加值打造
      • 3.4.1 找准农产品卖点
      • 3.4.2 抓住农产品买点
      • 3.4.3 农产品的包装
    • 3.5 直播间农产品的定价
      • 3.5.1 认知定价目标和影响因素
      • 3.5.2 农产品直播竞品分析
      • 3.5.3 农产品直播间定价策略
    • 3.6 直播间产品规划与排品原则
    • 3.7 第三章章节测试
  • 4 助农——农产品直播准备
    • 4.1 直播团队组织架构
      • 4.1.1 直播间人员配置及职责
      • 4.1.2 主播人设、形象及定位
    • 4.2 直播带货场地和设备
      • 4.2.1 直播场地的选择与场景搭建
      • 4.2.2 直播带货设备
    • 4.3 直播间流量
      • 4.3.1 直播间流量
    • 4.4 直播营销策划
      • 4.4.1 农产品直播营销方案制定
      • 4.4.2 制定农产品直播计划
    • 4.5 第四章章节测验
  • 5 兴农——农产品直播带货实战
    • 5.1 学习指南
    • 5.2 玩转直播预告
    • 5.3 直播间常见的营销玩法
    • 5.4 农产品直播主播话术
      • 5.4.1 主播必备话术解析
      • 5.4.2 单品话术框架
    • 5.5 直播脚本设计
      • 5.5.1 单品直播脚本设计
      • 5.5.2 整场直播脚本设计
    • 5.6 农产品直播数据复盘
      • 5.6.1 直播复盘的基本步骤
      • 5.6.2 直播复盘的数据分析
    • 5.7 第五章章节测验
  • 6 强农——农产品直播案例
    • 6.1 茉莉花盆栽直播
    • 6.2 茶叶直播案例
    • 6.3 水果直播案例
    • 6.4 螺蛳粉直播案例
    • 6.5 第六章章节测验
  • 7 期末考试
    • 7.1 期末考试
学习指南

   《农产品直播营销》学习指南

    模块五 兴农——农产品直播带货实战

一、学习目标

1.根据我国农业农村现状，掌握农产品直播营销的技巧及优势，能玩转直播预告、直播间常见的营销玩法、直播脚本设计、直播复盘等以及熟悉网络直播平台规则及网络营销行为规范。

2.对农产品直播进行规划直播。

二、学习重点及难点

重点：农产品直播营销的技巧及优势。

难点：直播间常见的营销玩法、直播脚本设计，遵守网络直播营销行为规范。

三、学习内容                           

 

学习项目

 

 

                  学习要求

 

项目一:

玩转直播预告

掌握农产品直播营销直播预告的中的直播预告文案撰写技巧、直播预告发布时间、直播封面图、直播标题、添加宝贝、预告视频。培养强农思想，实现乡村振兴。

项目二: 

直播间常见的营销玩法 

了解直播间常见的营销玩法：买赠搭配活动、直播秒杀活动、福袋抽奖活动、新人优惠券、网络直播营销行为规范。

项目三: 

农产品直播主播话术 

了解主播必备话术解析（直播话术、销售话术框架、BEFA与FABE），掌握单品话术框架（直播间商品“四步营销法、直播营销“三点”方法论） 

项目四:

直播脚本设计

 

单品直播脚本设计【1.直播开场（包含自我介绍、直播内容介绍）2.产品介绍（包含产品导入和简介、产品卖点介绍、产品价格、产品利益点、直播画面）3.互动促销（包含引导话术、互动内容介绍、引导进行优惠领取话术）4.直播收尾（即直播结束语）】

  整场直播脚本设计：开场脚本撰写、商品讲解撰写、活动撰写、结束脚本撰写。 

项目五: 农产品直播数据复盘

直播复盘的基本步骤：1.回顾目标2.描述过程3.分析原因4.提炼经验5.编写文档。

直播复盘的数据分析：数据分析的基本步骤、.数据分析的常用指标。