乡村助农产品直播营销

李云云

目录

  • 1 前言
    • 1.1 课程的介绍
  • 2 知农——农产品直播营销认知
    • 2.1 学习指南
    • 2.2 认识农产品直播营销
      • 2.2.1 认识农产品直播营销
      • 2.2.2 农产品直播营销助推乡村振兴
    • 2.3 直播平台认知
      • 2.3.1 平台规则
      • 2.3.2 平台分类
    • 2.4 熟悉网络直播营销行为规范
      • 2.4.1 主播行为规范
      • 2.4.2 商家行为规范
    • 2.5 第二章章节测验
  • 3 爱农—— 农产品选品及规划
    • 3.1 学习指南
    • 3.2 农产品市场调研及可行性分析
    • 3.3 农产品直播选品
      • 3.3.1 农产品选品数据分析
      • 3.3.2 农产品直播选品的维度
      • 3.3.3 挖掘特色农产品
      • 3.3.4 考察农产品产业链
    • 3.4 农产品高附加值打造
      • 3.4.1 找准农产品卖点
      • 3.4.2 抓住农产品买点
      • 3.4.3 农产品的包装
    • 3.5 直播间农产品的定价
      • 3.5.1 认知定价目标和影响因素
      • 3.5.2 农产品直播竞品分析
      • 3.5.3 农产品直播间定价策略
    • 3.6 直播间产品规划与排品原则
    • 3.7 第三章章节测试
  • 4 助农——农产品直播准备
    • 4.1 直播团队组织架构
      • 4.1.1 直播间人员配置及职责
      • 4.1.2 主播人设、形象及定位
    • 4.2 直播带货场地和设备
      • 4.2.1 直播场地的选择与场景搭建
      • 4.2.2 直播带货设备
    • 4.3 直播间流量
      • 4.3.1 直播间流量
    • 4.4 直播营销策划
      • 4.4.1 农产品直播营销方案制定
      • 4.4.2 制定农产品直播计划
    • 4.5 第四章章节测验
  • 5 兴农——农产品直播带货实战
    • 5.1 学习指南
    • 5.2 玩转直播预告
    • 5.3 直播间常见的营销玩法
    • 5.4 农产品直播主播话术
      • 5.4.1 主播必备话术解析
      • 5.4.2 单品话术框架
    • 5.5 直播脚本设计
      • 5.5.1 单品直播脚本设计
      • 5.5.2 整场直播脚本设计
    • 5.6 农产品直播数据复盘
      • 5.6.1 直播复盘的基本步骤
      • 5.6.2 直播复盘的数据分析
    • 5.7 第五章章节测验
  • 6 强农——农产品直播案例
    • 6.1 茉莉花盆栽直播
    • 6.2 茶叶直播案例
    • 6.3 水果直播案例
    • 6.4 螺蛳粉直播案例
    • 6.5 第六章章节测验
  • 7 期末考试
    • 7.1 期末考试
学习指南

农产品直播营销》学习指南

模块三  爱农——农产品选品及规划

一、学习目标

1.了解农产品的基本特性级农产品市场情况，分析农产品是否可以进直播间进行销售。

2.掌握选品的技巧，借助相关平台数据，进行产品选品数据分析。

3.掌握打造高附加价值的农产品技巧，能根据定价策略，给农产品定价。

4.了解农产品商品的类型，并根据直播间排品原则进行排品。

5.培养学生爱农情怀，以及“一懂两爱”：懂农业、爱农村、爱农民。

二、学习重点及难点

重点：1.掌握农产品直播选品技巧；2.掌握农产品高附加值打造技巧，挖掘农产品的卖点，找准农产品买点。

难点：1.掌握直播间产品规划与排品原则，并能根据目标消费群体进行排品。2.直播间农产品的定价策略。

三、学习内容

学习项目

学习要求

项目一:农产品市场营销调研

了解农产品市场情况，并进行可行性分析，能撰写调研报告。

项目二：农产品直播选品

掌握农产品直播选品的维度；了解特色农产品进入直播间销售的优势，依据区域特色挖掘特色农产品；掌握考察农产品产业链的维度，培养创新创业意识。

项目三:农产品高附加值打造

了解农产品的卖点、掌握FABE法则、8个方面挖掘农产品卖点、12个方面找准农产品卖点。熟悉快递包装的材料，能进行农产品包装设计。

项目四:直播间农产品的定价

认知定价目标和影响因素；能进行农产品直播竞品分析；掌握农产品直播间定价策略；

项目五:直播间产品规划与排品原则

掌握直播间产品规划与排品原则。