新零售全渠道营销实务

赵雪梅

目录

  • 1 渠道概述
    • 1.1 课程导学
    • 1.2 渠道的概念及功能
    • 1.3 渠道的结构
    • 1.4 渠道管理
    • 1.5 渠道职业岗位分析
    • 1.6 渠道管理的法律约束
    • 1.7 同步测试
  • 2 渠道参与者
    • 2.1 制造商
    • 2.2 批发商
    • 2.3 零售商
    • 2.4 消费者
    • 2.5 辅助商
    • 2.6 补充内容
    • 2.7 复习与思考
  • 3 渠道分析与战略制定
    • 3.1 案例导入
    • 3.2 渠道战略环境分析
    • 3.3 渠道战略规划认知
    • 3.4 渠道战略设计
    • 3.5 补充内容
    • 3.6 同步测试
  • 4 渠道设计
    • 4.1 案例导入
    • 4.2 渠道设计概述
    • 4.3 渠道设计的原则和目标
    • 4.4 渠道设计的影响因素
    • 4.5 渠道设计的步骤及渠道布局决策
    • 4.6 补充知识
    • 4.7 同步测试
  • 5 渠道成员选择
    • 5.1 案例导入
    • 5.2 渠道成员选择思路
    • 5.3 渠道成员选择标准
    • 5.4 渠道成员选择策略
    • 5.5 补充知识
    • 5.6 同步测试
  • 6 渠道激励
    • 6.1 案例导入
    • 6.2 渠道激励概述
    • 6.3 中间商激励管理
    • 6.4 销售政策激励
    • 6.5 不同层次经销商的激励方法
    • 6.6 同步测试
  • 7 渠道控制
    • 7.1 案例导入
    • 7.2 渠道控制概述
    • 7.3 渠道控制的策略与方法
    • 7.4 渠道控制的内容
    • 7.5 渠道的生命周期管理
    • 7.6 补充知识
  • 8 渠道冲突与管理
    • 8.1 案例导入
    • 8.2 渠道冲突概述
    • 8.3 渠道冲突管理
    • 8.4 分销窜货资金流
    • 8.5 渠道窜货的预防
  • 9 渠道绩效评估与创新
    • 9.1 案例导入
    • 9.2 渠道绩效评估概述
    • 9.3 渠道整体绩效评估
    • 9.4 渠道的调整与完善
    • 9.5 移到互联网时代的渠道创新
渠道设计的原则和目标