速卖通选品之Aliexpress热搜词选品

在速卖通上选品的两个主要维度：关键词选品和属性选品。

所谓关键词选品其实也就是所谓的“数据化选品”。很多人喜欢把开店时交的一万块钱说成年费，或者是押金。官方的名称叫做“技术服务费”（2020年叫保证金）。我们交的这万把块钱真的很值，速卖通提供了完备的数据服务，而如果真的能利用好这些数据，对我们做跨境电商（不仅仅是速卖通）帮助真的很大。

关键词选品就是利用“热搜词数据 ”进行平台热销品的筛选，接下来说一下方法：

1.下载热搜词

选择路径【数据纵横--搜索词分析】

在经营前期其实真的没必要去圈定市场，因为新手在运营前期对于流量的规则及运营的系统性打法都不是很熟悉。所以在选品的时候不建议考虑针对性市场。至于时间，一般来说都是选择30天。

选好了目标经营类目，国家及时间。，点击左下角下载，下载好之后会得到一个Excel表格。（以鞋子为例）

表格里除了热搜词，还陈列了包括--搜索人气--搜索指数--点击率--浏览支付转化率--竞争指数--热搜国家等各项数据。

这边区别一下搜索人气及搜索指数的区别。搜索人气跟搜索指数 就像 访客跟浏览  人气就好比访客，他记录的是一个独立的访问IP，你可以把他当做一个独立存在的个体，一个个体可以进行多次的访问就是浏览。人气跟指数的区别也是这个道理。

如何用这些搜热词进行选品呢？

爆品选择方式 （平台热销的产品，有助于带动全店流量维稳运营。）

根据搜索指数排序，从上到下，带入关键词（排序前150个词）搜索，例：

这里注意，别急着在搜索页面直接开始选品

在产品上方有个价格带，我们在选品时需要挑选买家关注度最高的两个价格带进行选品

很多人喜欢用Orders进行排序，但是orders很多时间并不能说明这款产品在平台上纯在比较高的积极需求，所以对我们选品帮助不是很大，还是规规矩矩的按照Best Match排序。明确一点每一个词我们需要关注的只是前三页。

2、细分市场选品（市场情况相对存在推广优势。）

细分市场选品，我们需要在Excal表格里面带入一定的函数

用竞争指数除以搜索指数，把竞争指数当做分子，搜索指数当做分母。把所有的词都用这个公式计算出来，所得的结果升序，越小的词市场情况越好。

对于我们选品来说，分子越小，竞争指数越小；分母越大，搜索指数越大。

从上往下挑选80个词（竞争指数为0的词排除。）用于选品，这些产品会给你店铺带来非常好的效果。

教学视频

 1、速卖通后台之数据纵横  

 

2、数据分析与选品

速卖通商铺流量主要来源？速卖通如何提升流量？

一、我们主要的流量来源

　　买家来到你的店铺，浏览你商品给你带来了流量，而速卖通店铺的流量主要来源于以下几部分：

　　1. 搜索流量

　　这个很容易理解，搜索流量代表买家是从搜索结果页面来到你的店铺。

　　买家在搜索他想要的产品之后，肯定会点击查看列表页面中他有兴趣的产品，如果买家点击了你出现在搜索结果中的产品，进入你的店铺，就给你带来了流量。

　　2. 活动流量

　　活动流量表示买家是从平台的活动页面中进到你的店铺的，看首页那些华丽丽的推广活动，你就知道这部分流量哪里来的了。

　　3. 店铺优化流量

　　店铺流量是指买家在你的店铺中不断逛啊逛所带来的流量。

　　例如买家从搜索页面中到达了你A产品的页面，看完之后，又继续浏览了你的B、C、D产品，那B、C、D产品的流量就属于你店铺优化流量。

　　4. 推广流量

　　很多fashion的卖家都会搞一些SNS，Youtube的推广有没有?这些推广可是能带来不少的流量呢!

　　5. 会员关系管理流量

　　一回生，二回熟。客户维护的好，人家可是会一直回头的哦!

　　会员关系管理流量主要就是指那些老客户回访带来的流量。

　　6. 其他流量

　　除了上面讲到的5个流量来源，速卖通平台也会做一些SEO等渠道的引流，这些流量来源与家自主营销关系不大，所以此处略去1万字。

　　二、如何提升流量

　　1. 获得尽量多的曝光机会

　　关键点一：标题和产品关键词与买家搜索的关键词匹配度高

　　关键点二：平时做好服务，得较高的商业因子在排序时会获得加权

　　关键点三：用好橱窗位

　　2. 提升点击率

　　好主图+好标题+较好的相关性+有竞争力的价格+旺旺在线=较好的点击率

　　3. 做好客户维系，让更多买家回访

　　4. 优化商铺内的各项导航，如产品分组，关联产品推荐，留住买家，增加访问深度

　　5. 多参加平台活动

　　6. 利用SNS等社会化的方式推广自己的店铺

Q1: 

  是不是每天都要去看数据纵横？

A1: 

  为了把自己的店铺运营好，每天必看店铺的数据纵横。

Q2: 

  每天应看自己店铺中的哪些数据？

A2: 

  每天必看的数据有：实时风暴、商铺核心指标分析、商铺流量来源、商品分析、搜索词分析、单品关键词排名跟踪，如果开了直通车，还要看直通车数据。

Q3: 

  实时风暴的数据该怎么分析？

A3: 

  透过实时风暴可以及时了解店铺流量变化，判断商品信息优化、营销活动等调整带来的直接效果，还可以在流量集中的时段调整客服工作时间及直通车投放时间。

Q4: 

  如果单品各项数据低怎么办？

A4: 

  可以优化标题与关键词，观察数据变化；再优化主图和产品详情页，同时记录几天的数据变化，从中找出造成数据低的原因所在。