专业店铺定位

店铺整体定位

店铺的整体定位如果过于盲目，店铺运营就会很难把握方向，因此，一个店铺最好能做一个较精准的定位。

跨境电商虽然面对的是全球的客户，但是如果我们把店铺定位为全球的话，这个店铺定位就太大了。因为定位国家越具体，我们的店铺就越好做精准的运营。当你的产品在一个国家变成了小爆款，哪个国家购买力狠高，那么你的销量也就高了。那么我们如何才能找到目标国家呢？我们通过数据纵横中的“行业国家分布”，我们还是可以看到自己店铺经营的产品所处行业访客主要来自哪些国家。打开店铺的后台，找到我们主推产品的类目的行业情况，看看哪些国家是主运营国家，然后试着去做标题的优化，属性的优化，甚至详情页的优化。这样我们的转化率将会比之前增加很多！如下图：

从上图我们可以了解到我们需要运营的国家是俄罗斯和美国。接着试着去了解他们在我们做的类目中更喜欢哪些款式的商品。我们可以去对比同行的选款，这将会对我们很多启示和参考。

速卖通运营方案应包含哪些内容？

一、选好产品类目

　　先选好产品类目，然后准备产品资料，至少200款在新店扶持期中的一个星期之内完成所有产品上传。

　　如果错放类目，那么在买家通过类目导航来进行搜索时，就无法找到您的产品，而且错放类目的产品还会影响排名。这一步骤很重要，所以要业务细心去完成。

　　二、速卖通选品

　　需要准备5到10款产品，是速卖通平台热卖的，价格不是很高的，设置价格在平台最低价格，用来引入流量。

　　三、产品的多样化

　　产品要分为三种类型，一种是能赚钱，有利润的产品，一种是填充类型产品，还有一种就是拉流量的产品。但是要避免速卖通重复铺货~

　　四、优化产品标题跟关键词

　　除了大量丰富的产品之外，产品标题与产品信息质量是最终决定买家是否下单采购的关键性因素。

　　其中标题、类目、属性作为产品信息的三大要素，更是直接参与产品排名。正确的产品类目，可以让买家更加高效的找到您的产品，让店铺的产品有更多的曝光机会;

　　五、速卖通店铺装修

　　装修店铺、店招、运费模板、服务模板。

　　六、关注店铺动态

　　注意产品是否仿牌，或者是否侵权，每天关注店铺动态。

　　七、速卖通售后服务

　　做好售后服务有纠纷及时处理，客户的问题要全部处理好，做一个强悍的前台客服，不放弃任何一个潜在的客户。

　　八、参与速卖通平台活动、促销活动

　　时刻关心平台活动，要想办法参加平台活动，提升店铺曝光量，自己店铺也可以经常做促销活动，以此带动回头客

　　九、小礼品、赠品

　　新店之前可以经常送些小礼品给客户，这样可以增加更多好评，带来更多回头客。

　　十、产品的更新

　　店铺要经常更新产品，这样流量才会更高。

　　以上10点是在运营速卖通店铺中非常重要的方面，速卖通卖家在做运营计划的时候，要充分考虑这些内容，同时还要充分结合自己店铺的特征与具体情况。