市场营销（健康管理专业）

苏雅娜

目录

  • 绪论
    • ● 市场
    • ● 市场营销
    • ● 市场营销学
    • ● 章节测验
  • 营销环境与营销观念
    • ● 微观营销环境
    • ● 宏观营销环境
    • ● 营销观念
    • ● 章节测验
  • 市场调查与市场预测
    • ● 市场调查
    • ● 市场预测
    • ● 章节测验
  • STP战略
    • ● 市场细分
    • ● 目标市场
    • ● 市场定位
    • ● 章节测验
  • 产品策略
    • ● 产品和产品组合
    • ● 品牌与包装
    • ● 产品生命周期
    • ● 新产品开发
    • ● 章节测验
  • 定价策略
    • ● 影响定价的因素
    • ● 定价方法
    • ● 定价策略
    • ● 章节测验
  • 渠道策略
    • ● 分销渠道概念与类型
    • ● 中间商
    • ● 分销渠道选择与管理
    • ● 商品实体分配
    • ● 章节测验
  • 促销策略
    • ● 促销概述
    • ● 人员推销策略
    • ● 广告策略
    • ● 营业推广策略
    • ● 章节测验
  • 公共关系和权力营销
    • ● 公共关系
    • ● 权力营销
    • ● 章节测验
  • 营销战略和营销管理过程
    • ● 营销战略
    • ● 营销管理过程
    • ● 章节测验
  • 课程导入
    • ● 课程目的介绍和导入
    • ● 课程思维导图
    • ● 课程授课计划
    • ● 课程教案
  • 第一章 医药市场营销绪论
    • ● 绪论学习目标和资源
    • ● 第一节 药品市场营销概述
    • ● 第二节 市场营销观念的产生和发展
    • ● 第三节 我国医药市场的产业概况和发展
    • ● 章节测试
    • ● 章节PPT课件
  • 第二章 医药市场分析
    • ● 医药市场分析学习目标和资源
    • ● 第一节 处方药市场
    • ● 第二节 非处方药市场
    • ● 第三节 保健品市场
    • ● 第四节 原料药市场
    • ● 章节测试
    • ● 章节PPT课件
  • 第三章 医药市场营销环境分析
    • ● 学习目标和资源
    • ● 第一节 概述
    • ● 第二节 医药市场宏观环境分析
    • ● 第三节 医药市场微观环境分析
    • ● 章节测试
    • ● 章节PPT课件
  • 第四章 医药市场购买者行为分析
    • ● 学习目标和资源
    • ● 第一节 医药消费者市场购买行为
    • ● 第二节 药品组织市场购买行为
    • ● 章节测试
    • ● 章节PPT课件
  • 第五章 医药市场的STP战略
    • ● 学习目标和资源
    • ● 第一节 STP战略概述
    • ● 第二节 医药市场细分
    • ● 第三节 选择目标市场
    • ● 第四节 医药产品市场定位
    • ● 章节测试
    • ● 章节PPT课件
  • 第六章 医药市场调查
    • ● 第一节 概述
    • ● 第二节 调查项目的设计
    • ● 第三节 设计调查问卷
    • ● 第四节 撰写调查报告
      • ● 学习目标和案例
    • ● 章节测试
    • ● 章节PPT
  • 第七章 医药产品策略
    • ● 学习目标和视频
    • ● 第一节 药品整体概念
    • ● 第二节 医药产品的生命周期及其策略
    • ● 第三节 医药产品品牌策略
    • ● 第四节 医药产品包装策略
    • ● 章节测试
    • ● 章节PPT
  • 第八章 医药产品价格策略
    • ● 学习目标和资源
    • ● 第一节 概述
    • ● 第二节 医药产品的定价程序
    • ● 第三节 医药产品的定价方法
    • ● 第四节 医药产品的定价策略
    • ● 章节测试
    • ● 章节PPT课件
  • 第九章 医药产品渠道策略
    • ● 学习目标和相关资源
    • ● 第一节 概述
    • ● 第二节 医药分销渠道的设计与选择
    • ● 第三节 医药分销渠道的管理
      • ● 窜货的知识拓展
    • ● 第四节 中美药品分销渠道比较
    • ● 章节测试
    • ● 章节PPT课件
  • 第十章 医药产品促销策略
    • ● 学习目标和资源
    • ● 第一节 医药促销组合
    • ● 第二节 医药人员推销
    • ● 第三节 医药广告策略
    • ● 第四节 医药公共关系推广策略
    • ● 第五节 医药企业营业推广策略
    • ● 章节测试
    • ● 章节PPT课件
  • 第十一章 药品终端市场营销
    • ● 药品终端市场营销相关资源
    • ● 第一节 医院终端市场营销
    • ● 第二节 药店终端市场营销
    • ● 第三节 药品第三终端市场
    • ● 章节测试
  • 学生药品模拟推广实训PPT
    • ● 15级同学经典汇报PPT模板
    • ● 常见疾病用药关联销售思维导图
第一节 医院终端市场营销
  • 1 故事一：卖热狗的男人
  • 2 故事二：神迹
  • 3 理论知识

故事：第一则：卖热狗的男人


    一个在路边卖热狗的男人，由于没有文化加上听力视力都不好，所以从不读报，也不看电视和听广播，每天只是热火朝天地卖热狗，销售额和利润蒸蒸日上。他的儿子大学毕业后，找不到工作，便跟着父亲一起做生意。


    儿子看到父亲还在发展生意，奇怪地问：“爸，你难道没有意识到我们将面临严重的经济衰退吗？”父亲说：“没有啊。你给我说说怎么回事？”儿子说：“目前，国际环境很糟，国内环境更糟，我们应该为即将来临的坏日子做好准备。”这个男人想，既然他儿子上过大学，还经常读报和听广播，他的建议不应被忽视，于是从第二天起，减少了肉和面包的订购，再不对自己的事业抱有热情。很快，光顾的人越来越少，销售量迅速下降。他感慨地对儿子说：“你是对的，我们正处在衰退之中，幸亏你早点提醒我！”
      温馨提示：  热情是一笔珍贵的资产，无论知识、钱财或势力都比不上它。也许我们真的处于衰退期，工作困难重重，但我们要在困难中看到成绩，看到光明，看到方向。坚定的信念能产生热忱与追求，激发我们的勇气和潜能。湿柴不能起火，灰心丧志的人也无法燃起热情。在日常工作中如能保持热情，可以减轻痛苦，也可以化苦为乐。