一、新药定价策略

1、撇脂定价策略

2.低价渗透定价策略

 3、中间价格策略（满意定价策略）

满意定价，就是为新上市的产品确定一个适中的价格，使消费者比较满意，生产者也能获得适当的利润。

满意定价策略适用于产销形势比较稳定的产品。

二、心理定价策略

三、营销组合定价策略

案例：吉列的定价策略

吉列的剃须刀供不应求，其原因就在于它实际上贴本把剃须刀的零售价定为55美分，批发价25美分，这不到其生产成本的1/5。

同时，吉列以5美分一个的价格出售刀片，而每个刀片的制造成本不到1美分，这实际上是以刀片的赢利来补贴剃须刀的亏损，当然吉列剃须刀只能使用其专利刀片。由于每个刀片可以使用6—7次，每刮一次脸所花的钱不足1美分，只相当于去理发店花费的1/10，因而有越来越多的消费者选择使用吉列剃须刀。

案例：Intel的定价策略

一个分析师曾这样形容英特尔公司的定价政策：“这个集成电路巨人每12个月就要推出一种新的，具有更高盈利的微处理器，并把旧的微处理器的价格定在更低的价位上以满足需求。”当英特尔公司推出一种新的计算机集成电路时，它的定价是1000＄，这个价格使它刚好能占有市场的一定份额。

这些新的集成电路能够增加高级个人电脑和服务器的性能。

如果顾客等不及，他们就会在价格较高时去购买。随着销售额的下降及竞争对手推出相似的集成电路对其构成威胁时，英特尔公司就会降低其产品的价格来吸引下一层次对价格敏感的顾客。最终价格跌落到最低水平，每个集成电路仅售200＄多一点，使该集成电路成为一个热门的大众市场的处理器。

通过这种方式，英特尔公司从各个不同的市场中获取了最大量的收入。

四、折扣折让策略

折扣定价策略是指销售者为回报或鼓励购买者的某些行为，如批量购买、提前付款、淡季购买等，将其产品基本价格调低，给购买者一定的价格优惠。

1、现金折扣

为了鼓励顾客尽早付款，加速资金周转，降低销售费用，减少企业风险，而给购买者的一种价格折扣。

2、数量折扣

数量折扣是因买方购买数量大而给予的折扣，目的是鼓励顾客购买更多的商品。购买数量越大，折扣越多。可以分为累计数量折扣和非累计数量折扣两种形式。 

3、功能折扣

功能折扣又称交易折扣、贸易折扣，是企业根据其中间商在产品销售中所承担的功能、责任和风险的不同，而给予的不同价格折扣，以补偿中间商的有关成本和费用。

4、季节折扣

5、促销折扣

案例：广州金康大药房的折扣折让策略

广州金康大药房于2002年下半年在广州新推出一家折扣店，按照“卖疗程药”的理念经营，只要消费者在折扣店里购药超过一个疗程，便可享受该店的折扣让利服务，否则就要按传统药店的价格支付药费。并推出“两重让利、三大承诺”的经营方针。

两重让利：平价让利、疗程让利

在第一重让利中，金康折扣店的价格比市场价要低25％左右；

在第二重让利中，只要消费者购买超过一疗程的药(保健品一般指定为两盒)即享受九七折。

•三大承诺

•价格承诺•在广州市内超过100平方米规模的药店内购买的药品或保健品，如果其价格低于金康折扣店的价格，消费者可以凭对方药房的发票到金康折扣店获取差额补偿；

•质量承诺•只要消费者在金康折扣店购买的产品不符合《药品管理法》，即可凭购买小票无条件退货退款；

•满意承诺•消费者对购买的产品有任何不满，只要不损坏产品且不影响继续销售，就可以退货退款。

五、竞争中的价格调整策略

1.主动调整价格的原因及策略

（1）降低价格的原因

• 生产能力过剩，库存积压严重

• 在强大的竞争压力下，降价提高市场占有率

• 成本降低

• 政治法律、经济形势的变化

（2）提高价格的原因

• 成本增加

• 通货膨胀

• 产品供不应求

提价要把握时机：产品处于优势地位、进入成长期、季节性商品到达销售旺季、竞争对手产品提价。

2.对价格变动的回应

3.顾客对价格调整的反应

4.竞争者对价格变动（降价）的反应

（1）不采取任何反应，维持原价不动

（2）价格不变，但加强非价格竞争的手段

（3）跟进降低价格

（4）提价，改善质量等