企业的定价导向可以划分为三大基本类型，即成本导向、竞争导向和需求导向。
一、成本导向定价法
•企业以成本费用为基础来制定价格，主要包括成本加成定价法、目标利润定价法、盈亏平衡定价法、变动成本定价法。
1.成本加成定价法
所谓成本加成定价，是指按照单位成本（包括单位变动成本和平均分摊的固定成本）加上一定百分比的加成来制定产品销售价格。 Ｐ＝Ｃ（1＋Ｒ）
单位产品价格 = 单位成本×（ 1+ 成本加成率）
例如，某厂商的成本和预计的销售量如下：
总固定成本 3000000元
单位变动成本 1000元
预计销售量 5000台
若该制造商的预期利润率为20%， 其单位产品价格应为？？？
成本加成定价的特点
成本的不确定性一般比需求少，将价格盯住单位成本，可以大大简化企业定价程序；
只要行业中所有企业都采取这种定价方法，则价格在成本与加成相似的情况下也大致相似，价格竞争也会因此减至最低限度；
对买方和卖方都比较公平，当买方需求强烈时，卖方不利用这一有利条件谋取额外利益而仍能获得公平的投资报酬。
2.目标利润定价法
所谓目标利润定价法也称为目标收益定价法、投资报酬定价法，即企业在单位总成本、预计销售量等指标的基础上，考虑企业的投资所能获得的投资报酬率来制定价格。
价格=单位成本+总投资额×投资报酬率/预计销售量（单位）
假设上述厂商投资1000万元，想要获得20%的投资报酬率，则其目标收益价格应为：
价格=1600+（10000000×20%）/5000=2000（元）
3.盈亏平衡定价法
药品价格=单位变动成本+固定成本/销售量
4.变动成本定价法
以单位变动成本为最低底线，根据市场竞争情况，只要售价高于变动成本，其价格就能弥补变动成本和部分固定成本，尽可能减少亏损。
二、竞争导向定价法
在激烈的竞争性市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品的价格。
1.随行就市定价法
通行价格定价法（going-rate pricing）也称随行就市定价法、流行水准定价法，是指企业按照行业的现行平均价格水平来定价，利用这样的价格来获得平均报酬。
随行就市定价法的适用情况
•企业难以估算成本
•打算与同行业竞争对手和平共处
•另行定价时很难估计购买者和竞争者对本企业价格的反应
•经营的是同质产品
•产品供需基本平衡时
在完全竞争的环境里，各个企业都无权决定价格，通过对市场的无数次试探，相互之间取得一种默契而将价格保持在一定的水准上。
在垄断竞争的市场条件下，某一部门或行业的少数几个大企业首先定价，其他企业参考定价或追随定价。
案例：囚徒的困境
2.竞争定价法
（1）产品差别定价法
是指本企业的产品价格总是与竞争者产品价格有一定差异的一种定价方法。
①恒低点定价法
根据竞争中某个强有力对手的价格水平，在确认本企业产品仅低于该企业的市场定位后，追随其价格水平，但总是使本企业产品价格比对手稍低一点的定价法。
②恒高点定价法
§根据某个在市场位置图上略低于本企业的产品价格水平，使本企业的产品价格总是比该企业产品价格高一点的定价法。
（2）投标定价法
投标定价法是以投标竞争的方式确定产品价格的方法。
一般由招标方（买方）公开招标，投标方（卖方）竞争投标，用密封标书递价，招标方择优选定价格。
其基本特点是，招标方只有一家，处于相对垄断地位，投标方有多家，处于相互竞争地位。
投标定价法是我国医疗机构普遍实行集中招标采购药品以来，医药企业常采用的定价方法。
四种最基本的拍卖形态
英式拍卖(English Auction)
也称增价拍卖。二手设备、汽车、不动产、艺术品和古董等商品常以这种方式进行拍卖。
荷兰式拍卖(Dutch Auction )也叫降价式拍卖。经常用于拍卖鲜活商品和水果、蔬菜、花卉等。
标单密封式拍卖(Sealed-bid Auction)
复式拍卖(Double Auction)
视频学习：药品定价方法之竞争导向定价法
三、需求导向定价法
根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法，又称“市场导向定价法”、“顾客导向定价法”。
主要包括认知价值定价法、反向定价法、价值定价法、集团定价法等。
（1）反向定价法 （需求价格倒推法）
§即先按照市场上消费者能接受的价格来确定商品的零售价格，然后逆向推算出批发价、出厂价的一种定价方法。计算公式如下：
出厂价＝市场可销需求价（零售价）－批零差价－进销差价
使用需求价格倒推法的关键问题，是确定合理的市场可销需求价。
（2）需求差异定价法
指企业根据不同市场、不同消费者药品购买能力和购买意愿的不同而对同一药品制定不同价格的方法。
视频学习：药品的定价方法之需求导向定价法
