一、医药产品包装概述

1.含义

包装是指对某一品牌商品设计并制作容器或包扎物的一系列活动。

商品包装包括商标或品牌、形状、颜色、图案和材料、标签等要素。

对药品来说，包装主要分为三个层次：–内包装–中包装–外包装

2.包装的作用

据美国杜邦公司研究发现，63%的消费者是根据商品包装做出购买决策，因此说，包装是“沉默的推销员”。

苏州生产的檀香扇，在香港市场上原价是65元一把，后来改用成本是5元钱的锦盒包装，售价达165元一把，结果销量还大幅度提高。

二、包装设计的原则

三、医药产品包装策略

1. 类似包装策略

2. 等级包装策略

l根据不同质量等级分别设计包装，如把高、中、低档产品分别包装。

3. 习惯用量包装策略

l根据消费者使用习惯来设计不同分量的包装。

4. 配套包装策略

多种包装、组合包装，把相互有关联的多种产品包装在一起，同时出售。l如古井贡酒有1×2、1×4、1×6等几种；如咖啡和伴侣。

5. 再使用包装策略

6. 绿色包装策略

7. 性别包装策略

8. 透明包装策略

9. 附赠品包装策略

l如古井贡酒在1×4的酒盒里装上一副扑克牌作为赠品，扑克牌上印有古井贡酒厂的商标、广告词和各种酒令。l有些女性一方面会花上几百元买一套流行时装，而另一方面在菜市场上买菜却讨价还价、斤斤计较，可见女性比较计较小数目的低档品，而对高档品却认为价高质好。l附赠品正是迎合了女性的这种心理。如两个商场的营销策略不同，一家是低价，另一家是高价但附赠品，很可能女性在没有时间或能力比较两家商品的质量时，会购买高价但附赠品的产品。

10.改变包装策略

l如改革开放前，我国有关单位出口人参时，用麻袋或木箱（10千克）包装。这叫“稻草包珍珠”。这不仅让人对商品的真实性表示怀疑，而且身价大跌，销路还不佳。后来该单位明智地改变了包装策略——采用小包装（1－2支），配上了绸缎锦盒。这种“装束”不仅使人参销路大开，而且每吨的价格比过去增加了2.3万元，使商品利润倍增。

案例：改变包装带来的利润

20世纪80年代初，内地的一些商人将一种粉末用品以大包装卖给沿海人，沿海人将大袋改装成10袋装，总价值提高了3倍；尔后卖给香港人，香港人又把1袋装了10盒，又提高了3倍的价值卖给日本人；日本商人以精美的小瓶子装，一盒装了10瓶，又提高了6倍的价值。

我们想想，如果当初就用小瓶子装呢？