【学习目标】

1.了解广告的含义、广告的作用、广告的种类

2.熟悉广告信息内容、广告表达方式

【学习重难点】

1.广告的含义

2.广告的种类

3.广告信息内容

4.广告表达方式

【学习要点】

一、广告的基本概念

1.广告的含义

指由特定广告主以付费方式对于构思、商品或劳务的非人员介绍及推广。

2.广告的作用

包括沟通信息、诱导购买、指导消费、参与竞争、文化传播等。

3.广告使用的前提条件

顾客对企业的商品或服务缺乏认识

商品销售量处于下降或要求销售量不断增长

商品或服务的优点还未被察觉

商品或服务与竞争对手存在差异

市场不同层次的顾客收入存在差距

二、广告的种类

按内容分：商品广告、企业广告。

按媒体分：视听广告、报刊广告、邮寄广告、户外广告。

三、广告信息内容和广告表达方式

1.广告信息内容

企业名称、品牌、住所等

商品名称、规格型号等

商品实体形状、颜色等

广告语、企业精神等价值理念

商品使用地区、目标人群等

2.广告表达方式

生活片断、生活方式、音乐、幻境、人格化、专门技术、科学证明、旁证、解决问题。

归纳：

广告是商品经济的衍生物，现代社会中更是广泛运用，对企业、对顾客、对社会具有重大作用。广告可以分类，但无所谓优劣，只有哪种广告更适合。本节内容可以归纳为是什么、为什么、怎样做。

是什么：广告的含义、广告的种类。

为什么：广告的作用。

怎样做：广告使用的前提条件、广告的信息内容和广告的表达方式。

要点警句：

广告能引起顾客的注意、兴趣和回忆，最终令企业惊喜不已。

从广告的作用分析，通过广告，企业实施单向信息沟通，以广告独有的魅力诱导消费者并加深影响，最终促使消费者购买商品。