【学习目标】

1.了解定价的作用

2.熟悉影响定价的主要因素

【学习重难点】

1.影响定价的主要因素

2.需求的价格弹性

【学习要点】

一、定价的作用

定价的作用：

客户选购商品的主要因素

营销组合中的重要因素

对企业经营活动成败有决定性影响

归纳：

1.价格是客户选购商品的主要因素，但不等于越便宜越好。价格往往是由一定质量支撑的。一般来说，昂贵定价是以公认的第一流质量为基础的。客户会选购质价相符的产品。

2.价格是营销组合中的重要因素。营销组合的因素有四个方面：产品、价格、渠道、促销。

产品：德国奔驰汽车的质量是受到全世界消费者一致肯定的，奔驰汽车具有行驶安全、坚固耐用、舒适宽散、操作方便、外形美观等特点。

价格：德国奔驰汽车价格昂贵。

渠道：德国奔驰汽车通过专门渠道的特约经销商销售。

促销：德国奔驰公司的维修站遍布全世界，售后服务到位，保证使客户满意。

3.价格对企业经营活动成败有决定性影响。德国奔驰汽车虽然昂贵，但由于它的高质量、优质服务，尤其是它的最后价格较高，所以决定了其经营活动的成功。

二、定价的主要因素

影响定价的主要因素：

定价目标、营销组合策略、商品成本、企业定价组织、市场与需求、竞争者价格、环境等。

归纳：

产品定价一定与这七大因素有关。

七大因素可分为两类：内部因素有四点，即1~4；外部因素有三点，即5～7。

七大因素中与第二节的三大定价方法最有联系的是商品成本、竞争者价格与市场需求。

三、需求的价格弹性

1.需求的价格弹性

①含义：需求的价格弹性是指商品价格变动对需求量变动的影响。

②公式：需求的价格弹性一需求量变动的百分比一价格变动的百分比，即：

③E为需求的价格弹性：

当E>1时，则富有弹性或弹性大。说明需求量的变动幅度大于价格的变动幅度，此时可通过降低价格、薄利多销达到增加盈利的目的；反之，提高价格要谨防需求量减少，影响企业利润。

当E<1时，则缺乏弹性或弹性小。说明需求量的变动幅度小于价格的变动幅度，此时企业如提价或降价会引起需求量较小程度地减少或增加，一般采用提高价格策略，以增加企业盈利。

当E=1时，则为标准需求弹性或弹性单一，说明需求量的变动幅度与价格的变动幅度相等，此时价格上升或下降会引起需求量等比例减少或增加，因此价格变化对销售收入不会产生较大影响，一般采用市场通行的价格或预期收益率为目标的价格。

2.试题演算

某商店销售短袖T恤的价格从第二季度每件180元降到第三季度每件100元，月销售量从2500件上升到4000件，试问继续降价能否使销售量继续增加？