【学习目标】

1.了解市场定位的含义

2.熟悉市场定位的程序

3.掌握市场定位的策略和重新定位策略

【学习重难点】

1.市场定位的含义

2.市场定位的程序

3.市场定位的策略和重新定位策略

【学习要点】

一、市场定位的含义

企业根据所选定的目标市场的竞争状况和自身条件，确定企业和产品在目标市场上的特色、形象和位置的过程。

先有市场细分和目标市场，再有市场定位。

所谓市场定位，简单地说就是想让公众认为你是怎么样的公司，与其他公司有何不同。

如：左撇子工具公司就是专门为左撤子提供专用工具的公司，就是左撇子工具市场的领导者。

二、市场定位的程序

1.市场定位的程序：

确定产品定位的依据，明确目标市场的现有竞争状况，确定本企业产品在市场中的位置。

2.市场定位的程序实质上就是公司根据公认的依据，知己（本公司）知彼（竞争对手），找准位置（市场位置）的过程。

三、市场定位的策略

1.市场定位的策略：

避强定位、迎头定位

2.市场定位策略的实质是如何与强大竞争对手相处，是对撞还是离开。

要点警句：

中小型企业产品定位关键在于避强。

中小型企业规模小、实力弱，很难、也没有必要与生产同类产品的大企业直接对抗，以避免不必要的损失和失败；而避强定位，走市场的空隙，往往可以减轻竞争压力，容易取得成功。