【学习目标】

1.了解目标市场的含义

2.熟悉目标市场的选择

3.掌握目标市场的营销策略和运用影响目标市场营销策略的因素

【学习重难点】

1.目标市场的含义

2.目标市场的营销策略

3.目标市场的选择

【学习要点】

一、目标市场的含义

含义：

企业在细分市场的基础上，确定企业经营活动中商品、劳务的消费对象。

二、目标市场的选择

1.目标市场的选择：

产品市场集中化、产品专业化、市场专业化、有选择的专业化、全部市场化

2.目标市场选择的实质分析：

目标市场的选择实质上是向谁提供何种产品。

产品市场集中化的实质是企业向一种人提供一种产品。

如：向男士提供皮鞋。

产品专业化的实质是企业向所有人提供一种产品。

如：向所有人提供皮鞋。

市场专业化的实质是企业向一种人提供一类产品。

如：向男士提供各种鞋子。

有选择的专业化的实质是企业向多种人各提供一种产品。

如：向男士提供皮鞋，向儿童提供胶鞋。

全部市场化的实质是企业向所有人提供一类产品。

如：向所有人提供各种鞋子。

三、目标市场的营销策略

1.目标市场的营销策略：

无差异市场营销策略、差异性市场营销策略、密集型市场营销策略

2.目标市场营销策略的实质分析：

企业向市场（某一细分市场、若干个细分市场或者全部市场）提供产品（同一产品或多种产品）。

无差异市场营销策略的实质是企业向全部市场提供同一产品。

如：某面粉厂向所有食品厂提供标准面粉。

差异性市场营销策略的实质是企业向若干个细分市场提供若干种产品。

如：某面粉厂向蛋糕厂提供蛋糕专用面粉，向面包厂提供面包专用面粉……

密集型市场营销策略的实质是企业向若干个细分市场提供同一产品。

如：某面粉厂向馒头厂、面条厂等提供高筋面粉。

四、影响目标市场营销策略的因素

1.影响目标市场营销策略的因素：

企业资源、产品的同质性、产品的生命周期、市场的同质性、竞争对手

2.影响因素的目的是解决企业实行何种目标市场营销策略的问题，也就是说，公司采用何种目标市场的营销策略不是随意拍脑袋决定的，而是与五大因素有关的。如果产品是同质的，不管企业大小，只能采取无差异策略。如果产品是不同质的，大企业往往采取差异性策略，而小企业一般采用密集型策略。

要点警句：

与其在大市场中占领小份额，不如在小市场中占领大份额。

（小市场，大占有）分析：

一般来说，中小型企业实力不强，如果在大市场中占领小份额，那么所费成本高、效率低、效益差；而如果在小市场中占领大份额，那么所费成本低、效率高、效益好。