【学习目标】

1.了解和掌握市场的基本含义、市场的基本分类、市场三要素

2.了解消费者市场与组织者市场的区别

【学习重难点】

1.营销学中的市场的真实含义

2.市场三要素的运用

3.消费者市场与生产者市场的区别

【学习要点】

一、市场的含义

市场有传统的概念：市场是交换商品的场所。

市场有政治经济学的概念：市场是商品交换关系的总和。

市场有营销学的概念：市场是消费者的需求。

市场三要素：

市场=人口十购买力十购买欲望

二、市场的分类

根据购买者特性及使用目的的不同，市场可以分为:

消费者市场、组织者市场

1.消费者市场：

含义：消费者市场是指个人或家庭为了生活消费而购买商品或服务的市场。

特点：

每次购买产品时数量较少

购买产品的次数频繁

购买者人数众多

购买者大多数是产品的外行

购买目的是为了生活需要

2.组织者市场

生产者市场

中间商市场

政府市场

重点研究：生产者市场

生产者市场

含义：

生产者市场是指生产者为了获取利润进行再生产而购买产品的市场。

特点：

生产者市场也有自己的特点，只要参考前面所述的消费者市场特点反向思维就能得到。

要点警句：

市场三要素是人口、购买力和购买欲望

市场三要素缺一不可，它们是密切相关的。

第一、人口的多少与日用基本消费品的销量相联系

第二、购买力的高低与高档消费品的销量相联系

第三、购买欲望与人的个性相联系