营业推广策略
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1 教学内容
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2 拓展活动
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【学习目标】
1.了解营业推广的含义、特点
2.熟悉营业推广的策略
【学习重难点】
1.营业推广的含义、特点
2.营业推广的策略
3.针对顾客的营业推广策略的组合搭配
【学习要点】
一、营业推广的概念
营业推广的含义:
营业推广又称销售促进,是指企业在特定的目标市场中,为迅速刺激需求和鼓励消费者积极消费而采取的相应的促销活动。
二、营业推广的策略
针对中间商的营业推广策略:
销售折扣、合作广告、节日活动、业务会议、赠品。
针对推销人员的营业推广策略:
销售竞赛、销售红利、推销回扣、实施培训。
针对顾客的营业推广策略:
商品陈列、展示、表演、免费样品、有奖销售、赠品、特殊包装、优惠券、会员卡。
要点警句:
营业推广是企业在短时期内刺激顾客需求的强心剂。
企业在特定的时日,如:“五一”与“十一”假期、妇女节、儿童节、重阳节、情人节等,针对目标顾客开展销售活动,以增加企业短期销量之目的。这种营业推广短时期内刺激性大,但持久性差。