市场营销基础

杨盼盼

目录

  • 1 绪论
    • 1.1 市场
    • 1.2 市场营销
    • 1.3 市场营销学
    • 1.4 章节测验
  • 2 营销环境与营销观念
    • 2.1 微观营销环境
    • 2.2 宏观营销环境
    • 2.3 营销观念
    • 2.4 章节测验
  • 3 市场调查与市场预测
    • 3.1 市场调查
    • 3.2 市场预测
    • 3.3 章节测验
  • 4 STP战略
    • 4.1 市场细分
    • 4.2 目标市场
    • 4.3 市场定位
    • 4.4 章节测验
  • 5 产品策略
    • 5.1 产品和产品组合
    • 5.2 品牌与包装
    • 5.3 产品生命周期
    • 5.4 新产品开发
    • 5.5 章节测验
  • 6 定价策略
    • 6.1 影响定价的因素
    • 6.2 定价方法
    • 6.3 定价策略
    • 6.4 章节测验
  • 7 渠道策略
    • 7.1 分销渠道概念与类型
    • 7.2 中间商
    • 7.3 分销渠道选择与管理
    • 7.4 商品实体分配
    • 7.5 章节测验
  • 8 促销策略
    • 8.1 促销概述
    • 8.2 人员推销策略
    • 8.3 广告策略
    • 8.4 营业推广策略
    • 8.5 章节测验
  • 9 公共关系和权力营销
    • 9.1 公共关系
    • 9.2 权力营销
    • 9.3 章节测验
  • 10 营销战略和营销管理过程
    • 10.1 营销战略
    • 10.2 营销管理过程
    • 10.3 章节测验
营业推广策略
  • 1 教学内容
  • 2 拓展活动

【学习目标】

1.了解营业推广的含义、特点

2.熟悉营业推广的策略

【学习重难点】

1.营业推广的含义、特点

2.营业推广的策略

3.针对顾客的营业推广策略的组合搭配

【学习要点】

一、营业推广的概念

营业推广的含义:

营业推广又称销售促进,是指企业在特定的目标市场中,为迅速刺激需求和鼓励消费者积极消费而采取的相应的促销活动。

二、营业推广的策略

针对中间商的营业推广策略:

销售折扣、合作广告、节日活动、业务会议、赠品。

针对推销人员的营业推广策略:

销售竞赛、销售红利、推销回扣、实施培训。

针对顾客的营业推广策略:

商品陈列、展示、表演、免费样品、有奖销售、赠品、特殊包装、优惠券、会员卡。

要点警句:

营业推广是企业在短时期内刺激顾客需求的强心剂。

企业在特定的时日,如:“五一”与“十一”假期、妇女节、儿童节、重阳节、情人节等,针对目标顾客开展销售活动,以增加企业短期销量之目的。这种营业推广短时期内刺激性大,但持久性差。