市场营销基础

杨盼盼

目录

  • 1 绪论
    • 1.1 市场
    • 1.2 市场营销
    • 1.3 市场营销学
    • 1.4 章节测验
  • 2 营销环境与营销观念
    • 2.1 微观营销环境
    • 2.2 宏观营销环境
    • 2.3 营销观念
    • 2.4 章节测验
  • 3 市场调查与市场预测
    • 3.1 市场调查
    • 3.2 市场预测
    • 3.3 章节测验
  • 4 STP战略
    • 4.1 市场细分
    • 4.2 目标市场
    • 4.3 市场定位
    • 4.4 章节测验
  • 5 产品策略
    • 5.1 产品和产品组合
    • 5.2 品牌与包装
    • 5.3 产品生命周期
    • 5.4 新产品开发
    • 5.5 章节测验
  • 6 定价策略
    • 6.1 影响定价的因素
    • 6.2 定价方法
    • 6.3 定价策略
    • 6.4 章节测验
  • 7 渠道策略
    • 7.1 分销渠道概念与类型
    • 7.2 中间商
    • 7.3 分销渠道选择与管理
    • 7.4 商品实体分配
    • 7.5 章节测验
  • 8 促销策略
    • 8.1 促销概述
    • 8.2 人员推销策略
    • 8.3 广告策略
    • 8.4 营业推广策略
    • 8.5 章节测验
  • 9 公共关系和权力营销
    • 9.1 公共关系
    • 9.2 权力营销
    • 9.3 章节测验
  • 10 营销战略和营销管理过程
    • 10.1 营销战略
    • 10.2 营销管理过程
    • 10.3 章节测验
商品实体分配
  • 1 教学内容
  • 2 拓展活动

【学习目标】

了解、熟悉商品的实体分配

【学习重难点】

1.商品实体分配的基本内容

2.库存控制的计算方法

【学习要点】

一、商品实体分配概念

1.实体分配的含义

商品实体分配是指产品从生产者手中运送到消费者手中的空间移动,也称为实体流通或物流。其基本功能是向购买者在需要的地点和需要的时间里提供产品。

2.商品实体分配的地位

离开了商品实体流通,任何商品交易活动都只是虚拟的、不现实的。合理安排商品的实体分配,能加速商品流通、节约流通费用、降低产品成本,这既保证了社会经济效益,又提高了企业的经济效益。有人把节约流通费用视作“第三利润源泉”。

二、商品实体分配的基本内容

运输:

指借助于各种运输工具实现商品空间位置上的转移。运输决策包括选择运输方式、运输路线等。

仓储:

指利用一定的仓库设施、设备进行收储、保管商品的活动。仓储决策包括是否使用仓库,是自建、购买还是租赁仓库,自建仓库的类型、结构、规模、地点等。·装卸搬运:装卸搬运的基本内容,包括商品的装上卸下、移动、分类、堆码等。

包装:

包装分为销售包装和运输包装。实体分配中的包装指运输包装,目的是保护商品,便于运输和储存。

订单处理:

订单处理包括接收、查核、记录、整理、汇集订单和准备发运商品等工作。

三、商品实体分配的三大决策

1.运输决策

运输是物流中最主要的功能之一。运输决策主要包括三方面内容:

①运输方式。有五种:管道、水运、铁路、公路和空运。

②运输路线。选择运输路线的原则:应保证把货物及时运输给客户;应能减少制造商的运输费用;应保证用户得到较好的服务。

③发货批量。根据用户需要和费用成本决定。

2.仓储决策

仓储决策包括选择仓库地址、数量和类型。

3.库存控制

①制造商必须了解存货水平与满足顾客、销售额和利润水平之间的关系,求出利润最高的存货水平。

②订货企业综合分析储存费用和订货费之间的关系,常采用经济订货批量法。

③经济订货批量法(又称最佳订货批量法或经济批量法)就是使订货费用与储存费用之和为最小时的订货批量。

归纳:

商品实体分配主要介绍三方面的知识:商品实体分配的含义、内容和三大决策。其实就是扼要地介绍渠道中的物流常识。重点是商品实体分配的五大内容,难点是库存控制的计算方法。关于经济批量公式,学生不但要会计算,更要懂得公式的适用性。经济批量公式的使用前提是:商品的生产、销售,特别是销售比较均匀,运输条件较好,较少发生意外状况,购方有一定面积的仓库,资金也相对充足等。

要点警句:

商品实体分配是一种物流现象。

物流是集运输、仓储、配送、装卸搬运、加工、包装和信息处理于一体的多功能物质运动。