目录

  • 1 认识沙盘
    • 1.1 沙盘起源
    • 1.2 沙盘的种类
    • 1.3 市场营销沙盘
  • 2 营销沙盘的运营规则
  • 3 营销沙盘评价指标
  • 4 营销沙盘模拟操作
  • 5 营销沙盘分组实战
沙盘起源

人们常常在军事题材的影视作品和房地产售楼处见到“沙盘”。在军事题材的影视剧中,作战指挥员在一个地形模型前研究地形、制定作战方案、部署兵力的场景经常出现,这里的地形模型就是沙盘。起初,沙盘主要是军事上供指挥员研究地形和指挥作战及推演战术的工具。

沙盘的起源

国内有文字记载的沙盘

有文字记载的沙盘出现在东汉时期。据《后汉书·马援列传》记载,汉建武八年(公元32年),汉光武帝刘秀在征讨当时割据天水、武都一带的地方豪强隗嚣时,与熟悉陇西一带地理情况的大将马援商讨进军战略,马援“聚米为山谷,指画形势”,刘秀称赞顿有“虏在吾目中矣”的感觉。这是有文字记载的最早的沙盘推演。

国外早期的沙盘

国外沙盘的使用比较典型的是普鲁士国王菲特烈·威廉三世(Frederick William III)的文职军事顾问冯·莱斯维茨。1811年,莱斯维茨用胶泥制作了一个精巧的战场模型,用颜色把道路、河流、村庄和树林标示出来,用小瓷块代表军队和武器,陈列在波茨坦皇宫里,用来进行军事游戏。后来,莱斯维茨的儿子利用沙盘、地图表示地形地貌,以算时器表示军队和武器的配置情况,按照实战方式进行策略谋划。这种“战争博弈”属于现代沙盘推演。


19世纪末和20世纪初,沙盘主要用于军事训练。第一次世界大战后,沙盘才得到广泛运用。随着电子计算技术的发展,出现了模拟战场情况的新技术,为研究作战指挥提供了新的手段。