一、医药企业营业推广的含义

企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动。

二、医药企业营业推广的特点

• 针对性强，销售效果明显

• 无规则性和非经常性

• 短期效果

• 风险性

三、医药企业营业推广的方式

1.对消费者的营业推广

根据《药品流通监督管理办法》第二十条，“药品生产、经营企业不得以搭售、买药品赠药品、买商品赠药品等方式向公众赠送处方药或者甲类非处方药”。

课堂讨论：你参与过零售药店的促销活动吗？它们的促销方式有哪些？

视频：零售药店的促销方式

2、针对中间商的营业推广

3、针对医院的营业推广

• 折扣

• 为医院、科室和医生在科学研究方面提供赞助

• 赠送礼品或纪念品

4、针对企业内部销售人员的营业推广

（1）规定药品销售定额

（2）提供药品销售佣金

（3）销售竞赛

（4）提供奖品

四、药店的营业推广促销策划

湖西路店3月份促销方案.doc(下载附件 60 KB)

知识拓展：药店店员的促销管理培训