一、医药市场定位的概述

药品市场定位，是指根据竞争者现有的药品在市场上所处的位置和购买者与医生对药品的特征和属性的重视程度，塑造本企业药品与众不同的个性，并把这种个性传达给购买者和医生，以确定本企业药品在市场上的位置。

二、定位的基础

 

定位的起源

三、定位的重要性

1.重要性

 

资料：特色与概念

2.药品市场定位的好处

市场细分：将顾客分类

目标市场：决定目标顾客和竞争对手

定位：进一步限定顾客和竞争对手；确定营销组合规划

四、定位要点

1.排名非第一的竞争战略

2.定位要求

五、定位的步骤

六、定位方法

1.定位方法 ——特色定位

2.定位方法 ——利益定位

3.定位方法----使用定位

4.定位方法----使用人定位

5.定位方法——竞争定位

6.定位方法——类别定位

7.定位方法——比附定位

8.定位方法——对抗定位

9.定位方法——产品目录定

10.定位方法——避强定位

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