一、药品目标市场的概念

药品目标市场，是医药企业为满足现实或潜在的消费者需求而开拓的特定市场。

目标市场是指市场细分和确定企业机会的基础上形成的。

二、目标市场选取

1.选择目标市场的理由

（1）并非所有的市场机会都具有同等的吸引力

（2）不是每个子市场都是企业愿意进入和能够进入的

（3）资源的有限，企业的经营活动受到限制

2.选择目标市场的条件

（1）目标市场有足够的销售量；

（2）企业有能力满足目标市场的需求；

（3）企业必须在确定的目标市场上有竞争优势；

（4）有充分发展的潜在购买力。

三、影响目标市场的因素与进入策略

1.影响目标市场的因素

（1）企业实力

（2）药品特点

（3）市场特点

（4）药品寿命周期

（5）市场竞争状况

2.进入目标市场的模式

3.影响目标市场的进入策略

（1）无差异营销

（2）差异营销

（3）集中营销

各种目标市场策略的优缺点