一、保健品的内涵

1.保健品的概念

在产品的宣传上，也不能出现有效率、成功率等相关的词语。 保健食品的保健作用在当今的社会中，也正在逐步被广大群众所接受。

2.保健品按功能分类有27种

（1）增强免疫力功能         （2）辅助降血脂功能            （3）辅助降血糖功能       （4）抗氧化功能  

（5）辅助改善记忆功能      （6）缓解视疲劳功能            （7）促进排铅功能          （8）清咽功能 

（9）辅助降血压功能         （10）改善睡眠功能             （11）促进泌乳功能      

（12）缓解体力疲劳功能    （13）提高缺氧耐受力功能   （14）对辐射危害有辅助保护功能

（15）减肥功能                  （16）改善生长发育功能      （17）增加骨密度功能 

（18）改善营养性贫血功能 （19）对化学性肝损伤有辅助保护功能      （20）祛痤疮功能

（21）祛黄褐斑功能          （22）改善皮肤水分功能          （23）改善皮肤油分功能

（24）调节肠道菌群功能  （25）促进消化功能 （26）通便功能（27）对胃粘膜损伤有辅助保护功能

3.药品与保健品的区别                                      常见的保健品举例      

拓展动画视频：保健品销售之蛋白质粉

二、保健品市场的特点

（1）需求量随季节变化而变化；

提问：保健品的淡季和旺季？

（2）需求量与人文因素密切相关；

（3）消费者更关心功效、价格、服用方便及口味；

（4）真实准确的广告宣传将拉动保健品市场消费；

（5）高品质、知名品牌的保健品越来越受到青睐；

（6）保健品的市场潜力较大。

三、保健品市场的需求构成及其变化规律

（1）“花钱买健康”是越来越热的消费点；

（2）“药食同源”的食疗文化源远流长；

（3）老人和孩子是健康产业的最大财源；

（4）“亚健康者”呼唤优秀的保健产品；

（5）知识经济时代开辟保健品新天地；

（6）国家支持健康产业。

现代保健品市场以“人参蜂王浆”开山，经历了太阳神如日中天，飞龙天马行空，三株帝国迅速膨胀，红桃k成为王牌，太太健康风暴，脑白金咸鱼翻身，纽崔莱后来居上……

拓展视频动画：保健品销售之番茄红素

拓展视频动画：螺旋藻的销售

脑白金案例解析

创意上的失败

定位上的成功

作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于定位的成功——以“送礼”为轴心概念，把自己作为保健品中的礼品。