案例导入：金嗓子喉宝的成功秘诀

视频案例导入：

成功的原因很多，但主要原因是实施了正确的市场细分、目标市场选择和市场定位战略。

1.市场细分：咽喉含片均为药粉压制而成，一含即溶，很难在咽喉部较长时间保持药效，而急性咽喉炎和咽喉不适者如不能长时间施药，则很难治愈；润喉糖虽然不会即溶但无治疗作用。这两类产品间存在一个空缺，即中间型治疗保健产品。因为环境污染加剧、空气质量恶化、气候变化无常、吸烟嗜酒者增加以及卡拉OK的流行等原因，导致用嗓过度者、患咽炎者、咽喉不适者及口腔异味者日益增多，从而对咽喉治疗保健药的需求大增。

2.目标市场选择：对此类产品可能有需求的消费者的一般特征是：有一定工资收入的中年男性、烟酒嗜好者、教师、爱唱歌者、导游。从竞争产品看，原有的名牌均已占统治地位，西瓜霜、草珊瑚、健民咽喉片等已占有市场的大部分份额，且知名度高。

3.市场定位：由于存在广阔的市场（潜在的和现实的），金嗓子企业决定生产金嗓子产品，顾客定位为男性且有一定收入者。为此，企业采取了高质量、高价格的策略，使金嗓子成为身份的象征。另外，该企业还注意到竞争对手均为老名牌、实力雄厚，因此企业采取差异化营销策略：产品差异化、价格差异化、渠道差异化。

金嗓子正是实施了正确的目标市场营销战略，才取得了成功。